朱晓菊

艾影（上海）商贸有限公司

总经理

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感谢接受授权展/全球授权展·上海站的采访！可否请您介绍一下艾影如今的授权业务布局和未来的发展规划？在线下授权方面有何创新？

    艾影（上海）商贸有限公司在中国地区经营品牌形象授权超过15年，作为哆啦A梦、蜡笔小新等知名IP在中国大陆地区唯一的代理公司，艾影致力于为中国大陆地区动画形象授权提供一个良好的商业合作平台，为品牌提供有针对性的整合型服务，围绕品牌属性进行全方位的资源整合，在商品授权、品牌推广、品牌主题活动跨界合作、联合推广等行业主要运作模式上积累了大量经验，具有强有力的优势。

    2020年旗下代理的品牌哆啦A梦与国内知名品牌小米合作，推出了“小米10青春版哆啦A梦限定款手机”；另外中国3C网购专业平台京东联合哆啦A梦在9月11日做了一档“哆啦A梦超级IP日”活动，效果也不同凡响。

    我们的合作模式在不断推陈出新，形成线上、线下“一站式”。同时，艾影是一个注重旗下品牌形象长期健康可持续发展的公司，我们注重客户的需求，关心合作伙伴们的发展，倾听各界的声音。随着新一代消费群体的出现，动漫IP的影响力越来越被认可，对授权行业的影响很大。艾影也被激励着，我们觉得有义务去将各种资源整合到一起，促成更多的合作，带给大家更多的惊喜。

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贵司在国际IP形象商业运行模式本土化方面具有非常丰富的经验，可否通过一到两个案例为大家展示一下贵司是如何做的？

   IP本土化一直是一个经久不衰的课题，每一个国际优质IP在其商业运作的过程中，会将本土化的商业逻辑发挥到极致。通过结合本土化优势行业将IP认同感转化为外在的具体产品，从而植入精神文化层面和商业层面的认同。所以在国内互联网行业全球领先的大背景下，我们选择了互联网公司进行本土化商业合作。以蜡笔小新为例，在过去的2020年当中，我们就选择了京东、联想以及Keep等多家互联网公司进行跨界联合，打造了多个线上线下联合营销的爆款项目。其中以4.2日“京东·联想·蜡笔小新”宠粉日最为瞩目，通过“IP x产品x平台”这样子的三方本土化合作，达成了产品同比销量提升达到1157%。当日事件营销也引爆了全网， 结合国内本土特有电商、直播以及社交生态圈等手段，让整个宠粉日的单日曝光量达到1.5亿次之多。由此可见，选择本土化的方式就显得尤为重要，IP的价值特性搭载上互联网高速高效，使得价值的传播如虎添翼。

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贵司在2020年疫情期间发展迅猛，可否向授权展分享下如何将疫情转化成机遇，实现“弯道超车”？

    新冠疫情给中国以及全球的社会经济发展和消费群体身体健康造成了诸多不利影响,授权市场也不例外。

   首先，受到严重影响的就是制造业，我们的诸多被授权商都因为疫情而导致工厂迟迟无法开工，从而造成授权产品开发上市进度的延误。其次，市场落地活动基本都进行取消或者延期。最后就是国际贸易和国际沟通上影响，我们的海外版权方也受到疫情的侵袭，造成了在送审沟通上的明显滞后；授权产品出口及进口也或多或少遭到疫情的影响。

   但是另一方面，疫情也带动了线上业 务发展。直播带货、电商成为了疫情期间的授权市场的新宠。线上联合销也替代了线下活动推广，占据了上半年大部分品牌方的预算列表。不过，在下半年，得利于国家疫情整治及防范的高效，线下市场也在回暖复兴之中。消费者被疫情压迫的消费欲望以及各个品牌下半年推广的发力需求，成为国内授权市场新的推力，IP授权也成为了满足两方的一味良药。

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贵司在空间授权方面可以说是国内最早一批的先锋，一直以来为大家带来了很多妙趣横生的主题展、特展等，可否谈谈您如何看待IP空间授权的发展趋势和潜力点？

    从2013年的“100哆啦A梦秘密道具博览”在上海展出开始，可以说是打开了IP活动新模式。在品牌落地推广的方式上，不仅仅只是租场地做活动，而是和场地方进行深入的合作，另外对于场地方来说也是一样，不单纯的只是出租场地。在此模式的发展下，此类IP形象的使用也上升到了新的领域。不仅限于落地活动的本身，而是将品牌元素用于整体的线下体验空间的主题场景营造，也包括了主题餐厅、主题酒店、主题店铺、线下商场IP展等等。

    从IP授权在近几年的发展中也可以看出，更多的品牌方都已经注意到了空间授权的重要性。另外，整个授权业务中，空间授权的占比也越来越大。空间授权已经是成为了授权的主要合作模式之一。空间授权好处在于，可以让广大消费者除了商品以外的可以接触到IP，同时也是提高IP知名度在市场的占有率，增加消费者和IP的粘合度有效方法。

    再从目前空间授权的形式上来说，其发展空间还是很大的，相信可以挖掘出更多新颖的模式。

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贵司旗下的哆啦A梦作为一个上世纪70年代发源于漫画的IP，其电影受众群体至今依然保持年轻而且足够下沉，而现在的新生IP很多只能做到昙花一现，您认为如何才能成就受得起时间考验的经典IP？

    对于一个IP来说，本身的品牌形象，以及内容是非常重要的，在当今众多的漫画IP中，首先第一印象十分重要，其次如何让这个印象保持，那就需要不断的有新内容出现在大众眼前。这个可以是IP本身的内容，也可以是IP的各类衍生产物（商品、促销活动、商场展览、品牌联名等等）。并且，这个IP不仅仅是针对一、二线城市，内容的亲民度需要足够下沉。

我们可以看到很多IP会在某个特定时段中突然升温，但是可能无法做到持久。对于我司来说，到IP达到市场爆点之前，肯定需要更多的内容作为铺垫，而不是单纯的“一夜之间”，只有“一步一个脚印”，才会让IP长青。

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贵司在大IP的联名合作中对被授权商有何考量？主要看重被授权商的哪些能力？

  首先我们很重视被授权商对IP本身的尊重和理解能力。因为任何一个有生命力的IP背后，都蕴含着丰富的内容故事、文化价值体系。在每一个和被授权商进行合作的案例中，我们总是希望结合IP价值和被授权商的优势，做到新颖、契合、共赢。而这些都建立在对IP体系、内容的尊重和对内容的深入理解之上。

    其次，我们也希望被授权商在本身的行业领域是头部品牌，在市场份额、产品理念、产品制造、市场渠道等方面都拥有自己独特的优势，为联名产品的整体合作提供更好的基础。

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关于IP转型为衍生品、消费品品牌的精细化运营过程，贵司是否有经验可与我们授权展分享？

    IP转型衍生品或消费品品牌，这不是一蹴而就的事。转型是一个从量变到质变的过程。针对现在的中国日新月异的消费品市场，我们应当去把握更大的整体趋势，通过对消费市场整体趋势的解读来细化自己的具体运营方案。

   目前的消费品市场，最大的特征就是消费线上线下的一体化趋势。我们可以看到，几乎所有的消费品品类都在面对实体消费和电子消费的融合问题。在很短的时间内，出现了新场景、新交互、甚至新的消费品品类。在这个过程中，优质IP的内容打造，必将会成为不同场景和产品的核心联系，成为有机连接线上线下的互动必需品，并在这个趋势中实现长期的价值增长。

   而我们做精细化运营，并不是要对每个运营细节提出固定的标准。更重要的就是根据不同IP内容的特点，开发和拓展IP内容中连接线上线下的特点，针对新的消费场景去做调整。

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2021正值LEC五周年，作为LEC的老朋友，可否谈一下对LEC发展有何建议与期望？

    LEC从办展以来一直是中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台之一。同时也是为品牌授权提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

    在去年疫情出现后的这个特殊情况下，各行各业都受到巨大冲击时，会展产业作为服务产业，LEC正发挥其拉动经济发展功能，凸显会展产业功能与价值，希望LEC在不断接受新考验的同时，越办越好。