在LEC全球授权展中，每年都会汇聚来自世界各地的顶级授权商、品牌和娱乐公司展示其最新的产品和趋势。不断创新和增强品牌价值极为重要，与合作伙伴建立稳定深入的关系也必不可少。核心在于通过独特的商业模式，塑造品牌的独特优势，以在市场中突显。

娱乐/角色授权业务收入增长9%，达1476亿美元，动漫、游戏和社交媒体占全球零售额的38%。新兴与长青游戏、角色或品牌分别占22%和73%。

在全球授权商排行榜88家企业中，奥飞娱乐（第47位）和上海天络行（第49位）是仅有的两家上榜中国公司，彰显了中国品牌在国际市场的竞争力和影响力。

1

IP授权结合营销策略

奥飞娱乐IP的年轻化和轻量化趋势

第一种模式是简化商品授权：将IP应用于产品，如喜羊羊毛绒玩具。奥飞娱乐优化图库，提升商品化效果，非简单复制动画形象。

第二种模式是内容定制推广：通过短视频、TVC、条漫等介绍授权产品，用故事化方式展示产品特点，吸引家长和儿童。

第三种模式是全场景渠道互动：结合品牌/IP节点，打造大事件，多渠道触达用户，联动推广。

奥飞娱乐在授权合作中，会根据品牌和IP的关键时间点整合资源，并结合品牌推广需求来制定全面的营销计划，确保资源协同，推动活动成功，这是其合作的一大亮点。

天络行文化IP授权与跨界合作

国潮兴起推动产品成功。天络行将IP分为五大类：原创治愈IP如泰迪珍藏、华纳兄弟IP如乐一通、中国文化IP如敦煌博物馆、中国科技IP如中国航天CNSPACE和服装服饰IP。作为华纳兄弟在中国的授权代理商，天络行挖掘IP潜力，提供优质娱乐体验，并以中国文化IP为核心，开发成功案例，如龙年咖啡茶饮产品迅速售罄，体现国潮文化受欢迎。

天络行在原创IP开发中融合中国文化元素，坚持“创意无限”理念，推动文化消费增长。他们顺应市场趋势，推出适时产品，效果良好。IP授权和原创IP如泰迪珍藏是天络行转型重点。挑战在于寻找原创设计人才，因为原创IP设计需考虑商品化，与动画形象设计不同。

2

商业合作的关键时刻

奥飞娱乐致力于吸引年轻群体，培养粉丝的经济价值

电影《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》基于同名60集动画《喜羊羊与灰太狼之筐出胜利》制作，该动画播出后深受粉丝喜爱，并在B站、GUGU等社交平台上实现跨界传播。电影的上映进一步扩大了喜羊羊系列的观众基础，覆盖更多年轻观众，让人们看到喜羊羊与灰太狼不仅是儿童IP。

喜羊羊通过茶饮和游戏品类实现年轻化。与阿水大杯茶合作推出喜羊羊主题茶饮和周边，举办门店打卡活动；与正新鸡排3000家门店联动，推出周边套餐，吸引年轻消费者。

喜羊羊在商品化授权上提前布局，推出电影主题娃娃、服装、立牌和毛绒玩具等，联合营销提升IP热度。小红书和抖音上电影主题推广效果好，赵一鸣零食店与周杰伦合作的活动受欢迎，集中热度提升讨论和话题热度。

喜羊羊拓展至游戏领域，吸引18-28岁核心受众，与《逆水寒》、《奥比岛：梦想国度》等游戏合作，取得讨论和销售成功，开辟游戏新机遇。奥飞针对年轻市场推出新品，如毛绒玩具，并尝试商品化，如与Keep赛事合作，吸引16-26岁巴啦啦小魔仙粉丝，推出奖牌、谷子玩具、Cosplay服装等，推动IP年轻化转型。

跨界合作拓宽用户基础和受众年龄，是IP运营的关键策略。奥飞在动漫IP授权中采用“保底+提成”模式，参与产品开发和销售，设定保底销售额，并按品类定提成比例。同时，奥飞也采用固定费用模式，适用于短期主题活动合作，灵活调整以适应不同品类。

天络行推动泰迪珍藏IP跨界合作。

借助泰迪珍藏IP，天络行逐步拓展了商业合作。起初推广泰迪IP时，主要通过人脉与授权客户沟通。在中国市场熊元素不流行时，天络行积极推荐泰迪IP，并以优惠价格授权，逐渐赢得市场份额。

泰迪IP的成功源于坚守初衷和积极探索跨界合作，创新的营销策略带来了丰厚回报。例如，兵马俑泰迪杯（连同包装）常售罄，礼盒版在各机场热卖，款式多样。泰迪IP的发展证明，设计在授权和营销中极为关键，尤其在形象和商品化图库设计上。

泰迪珍藏与多个品牌合作主题店，销售文具、游戏和家居产品表现佳。天络行今年推出泰迪珍藏换装熊，提供时尚服装款式，满足年轻人需求，未来将推新款式，刷新毛绒换装体验。

天络行培训中强调原始设计对市场的影响。创意和商品化图库的重要。泰迪IP开发时，天络行参考三丽鸥，学习Hello Kitty和米老鼠的成功先例。在成立之初，天络行访问三丽鸥，学习商业模式，合作设计，并在制作《喜羊羊与灰太狼》时，邀请三丽鸥设计师指导卡通IP和商品规划。

3

优点与计划

奥飞娱乐整合IP资源，打造全方位体验

奥飞娱乐凭借超级飞侠等IP，早期开展线下互动授权合作。与商场合作，打造沉浸式IP体验区，让孩子们与角色互动，仿佛进入动画世界。奥飞还组织任务活动，强化超级飞侠解决问题的主题，并拓展至主题乐园，增强互动体验。奥飞自营“奥飞欢乐世界”室内乐园，并授权开设超级飞侠等室内乐园，将IP融入日常生活，丰富授权商业化。

天络行深挖本土文化，创新中式美学

天络行凭借对本土文化的深刻理解，通过中国公艺IP展现独特的文化洞察。公司理念“助力中国产品，讲好中国故事”强调中式美学产品，重点关注消费品、服饰、国潮等领域，并计划拓展合作品类。设计师团队与企业合作，提前布局市场趋势，推动中式美学与现代产品融合，满足审美需求。新中式风格在服装设计中展现强大魅力，成为主流，显示中式美学的崛起势不可挡。

海外市场对中式美学同样具有潜力。古代中国的青花瓷和茶叶曾是主要出口商品，尽管如今出口量下降，但它们的审美价值依旧。未来，随着00后和10后留学生的推广，中式美学有望被重新诠释，形成有别于西方的新美学体系。

4

IP运营的对比、差异以及未来展望

共同点：IP的年轻化策略和多样化合作

IP年轻化：奥飞和天络行均通过年轻化战略拓宽受众。奥飞与茶饮、游戏合作，推广喜羊羊等IP至年轻市场。天络行则将敦煌等文化IP现代化，吸引年轻群体。

多样化合作：奥飞和天络行采用多种模式扩大IP影响和价值。奥飞通过商品化、主题业态和跨界授权推广IP。天络行则开发原创IP，通过多产品和市场策略拓展应用领域。

差异点：IP种类与目标受众市场

IP差异：奥飞以动画IP为主，与茶饮、游戏等合作实现年轻化；天络行专注传统文化IP，如敦煌，推动国潮。

市场定位：奥飞聚焦年轻市场，通过娱乐和游戏满足多元消费需求；天络行则通过“泰迪珍藏”吸引广泛人群，同时借国潮吸引文化消费者，强化品牌文化特色和消费者联系。

总的来说，奥飞娱乐与天络行在IP运营中均重视年轻化和多元化，但在IP类型、文化背景和市场定位上存在显著差异。

对授权行业未来发展的展望

在全球授权展上，奥飞娱乐展示了30年的积累和授权经验，吸引合作伙伴，不仅聚焦儿童IP，还推动IP年轻化，如喜羊羊、巴啦啦小魔仙等。奥飞通过展览和联动活动展示其年轻化努力，稳步拓展IP品类，谨慎选择合作伙伴，维护市场良性竞争。

天络行看好传统文化板块，随着中国文化自信心提升，博物馆IP受欢迎，反映在00后身上，本土文化认同感增强，航天科技和兵马俑等文化元素的流行也展示了这一趋势。

尽管经济环境下滑，授权行业仍有机会。服装品类减少，食品和新兴品类如卡牌增长，形成新风格。授权公司需识别市场趋势，关注中国文化和中式美学的复兴。授权展会是行业风向标，应鼓励新趋势，期待未来展会展现更多成果。

文章来源：wuhu动画人空间

如有侵权，请联系删除