品源文华

创始人·张璐女士

问1

感谢接受IP授权展/全球授权展·上海站的采访！可否请您介绍一下品源文华如今的授权业务布局和未来的发展规划吗？

品源文华作为海外几家优质的博物馆在中国的独家运营商，非常感谢能够和LEC一直保持紧密且深度的合作。今天我来介绍一下,品源文华运作这些海外博物馆目前的一个状况和将来的一些布局。

首先经过这几年的运作，大家可以看到跟文化创意相关的IP越来越受到大家的欢迎。实际上这不仅仅是说博物馆变“红”了，或者是艺术文化的IP 变“红”了，其实我们观察到的是消费者，也就是正在崛起的年轻人，他们是非常热爱艺术的。所以并不是说存在了几百年的博物馆在今天翻红了，底层逻辑反而是消费者更加喜欢这件事情了，也反映了现在整个社会经济繁荣的程度，国民GDP达到了一定的水准，整个社会在文化艺术IP的需求非常旺盛。

*世贸广场大英博物馆埃及萌神快闪店

经过这几年的运作，实际上大家可以看到我们博物馆的IP，无论是在线下的体验馆，包括在世茂广场的Pop-Up Store，这都属于我们的LBE授权项目，还有包括在美妆、快消、家百领域，开花结果都非常多，也为大家所熟知，很多案例也入围了LEC的一些奖项。

也正是因为在这些板块取得的一些成就，接下来我们有个很重点的发展策略就是，会在不同的板块去做“深耕”，去做深度的垂直运营，在这里面会有KA商家、中腰部商家、包括新锐品牌的不同的策略和布局。同时我们要去挖掘曾经还没有开拓，包括在这个板块还需要去打造案例的一些板块，我们把它叫做潜力板块，这是我们整体的一个发展思路。

    品源文华作为海外几家优质的顶级博物馆在中国的独家运营商，非常感谢能够和LEC一直保持紧密且深度的合作。今天我来介绍一下,品源运作这些海外顶级博物馆目前的一个状况和将来的一些布局。

    首先经过这几年的运作，大家可以看到跟文化创意相关的IP越来越受到大家的欢迎。实际上这不仅仅是说博物馆变“红”了，或者是艺术文化的IP 变“红”了，其实我们观察到的是消费者，也就是正在崛起的年轻人，他们是非常热爱艺术的。所以并不是说存在了几百年的博物馆在今天翻红了，底层逻辑反而是消费者更加喜欢这件事情了，也反映了现在整个社会经济繁荣的程度，国民G D P 达到了一定的水准，整个社会在文化艺术IP的需求非常旺盛。

    经过这几年的运作，实际上大家可以看到我们博物馆的IP，无论是在线下的体验馆，包括在世茂广场的Pop-Up Store，这都属于我们的LBE授权项目，还有包括在美妆、快消、家百领域，开花结果都非常多，也为大家所熟知，很多案例也入围了LEC的一些奖项。

    也正是因为在这些板块取得的一些成就，接下来我们有个很重点的发展策略就是，会在不同的板块去做“深耕”，去做深度的垂直运营，在这里面会有KA商家、中腰部商家、包括新锐品牌的不同的策略和布局。同时我们要去挖掘曾经还没有开拓，包括在这个板块还需要去打造案例的一些板块，我们把它叫做潜力板块，这是我们整体的一个发展思路。

问2

贵司旗下有许多国外文化艺术IP的独家授权，诸如大英博物馆、大都会艺术博物馆等，这些乍一听离大众还是比较有距离感的，请问品源文华是如何将其世俗化以迎合大众的呢？又如何把握其艺术性和通俗性的尺度？

   博物馆大家一听起来觉得蛮有距离感的。说心里话，我觉得反而是不太去博物馆的人才会有这样的一个疑问，经常去博物馆的人，实际上他会觉得更加的亲切，因为这里展现出来的都是跟我们一样的普罗大众，他们曾经在生活中触摸到或者是应运而来的一些物品，这些物品、画作、雕塑都沉淀了下来、留了下来，现在变成了一件藏品，陈列在那边，都是在人们的生活中息息相关的。

所以当我们在去运作博物馆的文化艺术IP的时候有几个逻辑，我们最大的、也是最重点的逻辑，实际上是希望通过我们的力量，能够把博物馆里面跟艺术和文化相传承的这个点，传递给普罗大众。可能是以走进生活的方式，可能是在一些平台去结合有趣的活动形式，无论是教育的手段也好，或者是文创创意产品的手段也好，或者是跟影响力、渠道力、品牌力、推广力都很强的这些品牌去做联名跨界，我们核心的思路实际上还是希望把博物艺术传递到我们的生活中去，让艺术继续有传承的这样一个理念。

所以当我们去做这件事情的时候，并不是为了去迎合世俗，反而我们只要把创意美感，其实用现在的话讲就是指“颜值”，并且它是有商业价值的，我们把这几个度把握好。这也是为什么现在年轻人，包括品牌，这么喜欢博物艺术的文创产品很重要的一个逻辑。第一点，颜值高。第二点它有谈资，有文化内涵，有艺术的美感。第三点，实际上它可以是在我们生活中的一个息息相关的物品。它可能是你生活中的一个美妆的产品，然而当你用到它，你会觉得我今天在用博物馆里的一个“埃及系列”，消费者会觉得很有趣。也有可能它是你生活中的一个窗帘，然而这个窗帘用到了博物馆里面非常精美的pattern，你会觉得你进行了时空穿越，在跟古代的贵族进行对话。所以对我们来讲，无论是艺术的调性，还是这样的生活实用性，包括它的商业价值，在这个层面呢，经过我们这几年的挖掘，已经有了一个非常好的模式。这个模式的核心点是什么？就是我们用到博物馆非常庞大的素材，去产生每一年的流行主题，这个主题其实已经奠定了我们在中国去做这件事情的时候，它是有中国这样一个土壤滋润的。

问3

博物馆IP开发的痛点在于用户对于 IP 的认知，这无疑极为考验IP方讲故事的技巧，贵司能否通过一到两个案例说说如何讲“故事”才能通俗易懂又深入人心？

    比如像我们今年推出的博物馆的奥林匹亚系列，因为今年和明年都是奥运年，奥运这个话题天生就是有热度的，很多品牌，包括消费者，自然而然地就会被吸引。但是并不是所有的人，都可以跟奥运五环、东京奥运会或者是咱们中国的这个冬奥会产生关联，尤其是一些比较小的品牌，拿不到这样的权益。但是奥运的精神、奥运文化的承载在哪里？在我们的博物馆里。

    所以我们可以用一些很巧妙、很有趣，同时又很有底蕴、很有颜值的方式，用接地气的形式，去把一些热点用博物文化的形式承载出来。这是我简单地用奥运会这个主题来告诉大家，我们整个商业逻辑里面很重要的就是，从我们的主题开发，一直到我们的图库开发，最后它可以承载出来的是一个有颜值、有内涵，同时有商业价值的一个联名产品。

问4

IP授权展了解到，品源文华旗下的博物馆大IP在授权市场中可谓相当炙手可热，可否说说贵企对合作的品牌方有些什么要求吗？

    在中国，其实我们对授权商一直是持有开放的态度。你可以看到，我们不仅有世界五百强的企业，也会有中国新锐的品牌。在这几年的发展过程中，我们也帮助到了很多的品牌，更加地融入了年轻人的生活，更好地用艺术的力量给自己的产品赋能，走上了发展良好的道路。

    在这里我举几个例子，比如说我们合作的企业“雀巢”，我们跟他们的合作实际上就是用到大英博物馆里面的一些元素，去承载了双十一、双旦、春节，包括年货节，这种很重要的礼赠场景和心智，去做好了这样的一波合作。

同时我们的合作品牌里也会有一些中国的新锐品牌，比如说像现在大家已经非常熟悉的Usmile、完美日记、4inlook，完美日记已经上市了，Usmile和4inlook正在走向上市，他们都是跟我们非常深度合作的伙伴。

    然而当我们刚开始进行合作的时候，实际上他们在行业里都是正在崛起的品牌，还并没有成为现象级，在这个过程中，我们和品牌也是一起来推动文化艺术更加地接近年轻人，不同的品牌也有不同的契合点，我们帮助它在行业里面迅速地崛起，成为了行业里的翘楚，同时也完成了品牌的一个资本化运作，包括上市的这样一个路径。所以我们一般对合作品牌持有的是一个开放的心态，但是不同的行业类目里面，我们对KA商家，比如说这种五百强的企业，包括中国这种顶级的企业，再到我们中腰部的商家，再到我们新锐的品牌，我们实际上策略会有不同，可开放的元素也略有不同。但整体来讲，我们希望可以真正地用博物文化这样的IP授权给品牌，为品牌赋能。

    所以这里没有顾此失彼的逻辑，反而是一个开放的心态，本质就是我们希望能够让更多的品牌享受到艺术带来的红利。

问5

IP授权展想知道，在贵司的众多成功实践中，是否能列举一到两个中外文化碰撞出奇妙火花的案例？

    2020年，我们运作了一个非常有趣的、充满了想象空间、商业价值的一个双IP项目。这个双IP项目，就是我们的纽约大都会艺术博物馆和上海博物馆，我们共建了“礼遇东西”这样的一个双IP，它是第一次尝试把中国的顶级博物馆和海外的综合顶级博物馆结合，同时又串联了两个中西方的魔都，一个是上海，一个纽约，以东西文化碰撞、交融这样的角度去开发的双IP项目。我们希望用来自东西方文化的宝藏，去呈现一份来自世界的礼物。

     这样的一个奇思妙想，实际上也是我们品源文华在运作海外IP的过程中，一个很重要的心得、很突破的一件事情，当我们去运作大英博物馆和大都会博物馆的时候，我们发现海外的文化其实深受到我们东方文化的影响。比如说我们向世界输出的陶瓷文化、茶叶文化，实际上可以在很多近现代的西方文明中找到踪迹，从他们的屏风、壁纸、陶瓷，乃至他们的雕塑里，都可以看到受到东方文化影响的影子。那么同样的，我们也会在故宫国博看到一些文化艺术的藏品，也受到了海外的影响。比如说可以看到在乾隆年间，很多宫廷物件都有巴洛克的风格，有西方文化艺术的一些印记。这个实际上当时就引发了我们一个奇思妙想，就是中西文化在整个发展的过程中，不光有冲突的地方，还有交融的地方。这种交融更多的时候是以非常美的一种形态传承了下来、保留了下来。所以在今天这样一个全球化的年代，我们也希望用我们品源文华手上拥有的这些顶级的海外博物馆，为中西文化的交流做一份贡献，也为很多品牌的应用做一份贡献，包括新国潮，不仅仅是立足于中国，而是有一些中西交融的立足点。

问6

贵司近些年有不少资本注入，可以谈谈资本的加持对于发展文化IP有什么帮助和新的发展方向吗？

    实际上品源文华自从开始发展，就伴随着资本的加持。在这件事情上，实际上我们希望有资本的助力，给我们带来几个维度的帮助。

    第一个维度，实际上是帮助我们在资金的层面去可以完成一些特殊案例，包括行业打版，实际上是给我们一个“翅膀”，可以迅速地完成一些行业的打版，包括比如说线下店、大型的展览展示，也包括人员的扩充，因为在我们这个行业里面，对文化艺术有独特见地的优秀高级人才，是非常需要的，这是第一个维度。

    第二个维度，在我们的资本中，你可以看到有海纳资本，还有红杉资本，这些资本的加持不仅仅是在资金层面，更多的实际上是战略资源的引入。因为有了这样的一些资本，我们在他们整个机构的生态链里，实际上可以快速地和一些非常强大、对我们很有助力的一些资源，包括合作伙伴，迅速地开展合作，这是我们走上资本化运作里面非常重要的一个维度。

问7

2021正值LEC五周年，作为LEC的老朋友，可否谈一下对LEC发展有何建议与期望？

    现在正值LEC 5周年，作为老朋友实际上我们非常希望和 LEC一起成长，互相助力。因为现在的博物艺术IP已经是授权行业里面不可或缺的一个环节，我们也希望在LEC这个平台上可以获取到更多行业的优质资源、优质资讯。

    同时我们也希望用我们的力量，可以为这个展会带来更多新鲜的案例，带来更多新鲜的IP参与到展会里面，我们希望在双方一起的努力下，可以在整个授权行业中做出更多优质的案例，同时去完成一些优质的行业打版工作，尤其是在母婴这个领域，谢谢！