上海乐标文化传播有限公司

雷宜思 Betty Lei

上海乐标文化传播有限公司·联合创始人

小黄鸭（上海）文化传播有限公司·总经理

上海市影视版权服务中心·影视版权发展与研究智库专家

上海大学“未来合伙人计划” ·导师

自2006年从事授权行业，雷宜思女士主导了来自日韩、欧美等地区的国际知名品牌的授权，包括赛事、服饰等各个领域，并且在服务于美国华纳时，对接其旗下漫画、动画、电影等众多类型IP，凭借对国内市场与国际市场的独到见解和方法，于2013年创造出华纳进入中国大陆市场10年以来最佳授权业绩。

工作至今，近20年的工作经历为雷宜思女士提供了丰富的品牌管理经验，带领团队多次荣获政府及协会授予的各大奖项。2015年起，带领团队成功将“小黄鸭之父”林亮先生1948年创造的玩具浮水“小黄鸭”进行品牌IP化运作，即今天的“LT DUCK”。近四年来的努力使其获得数亿的市场营收！2021年，雷宜思女士带领的团队还在继续前行，希望能够为中国的传统文化及艺术的传承献上自己的一份力，用在IP行业中积累的经验和方法使传统文化再一次发扬光大传播四海。

Q1.

首先非常感谢上海乐标文化传播有限公司（简称“乐标”）的雷宜思女士可以接受授权展/全球授权展·上海站的采访！请问可否介绍一下乐标，并介绍下公司如今的授权业务分布和发展规划？

乐标深耕MCGA（影视/漫画/游戏/动画）领域十数年，以优质多元的国内外IP资源，渗透中国的新兴零售，快消日化，地产空间，教育服务及文体娱乐等多种产业。目前，乐标建立了国内外数量众多、覆盖全年龄段，拥有广泛知名度的IP矩阵：涵盖卡通动漫IP、电影品牌、人文艺术类IP和丰富的日漫动画作品。未来，乐标也将致力于复兴中国传统文化，挖掘并提炼中华文物及非遗文化中的精髓。2020年公司所有的被授权商在疫情之下，我司针对性地指出了后疫情时代的商业化全新模式，特殊的线下零售模式拓展，提倡品牌运营，注重品牌形象的建立，推进一物一码的物联网项目，协助各产业联盟及协会普及授权相关知识及产业内实战经验等。

Q2.

乐标目前拥有许多来自不同国家的IP形象，请问您如何看待IP跨国这个概念和未来趋势，并且能否在跨国IP如何打开市场方面分享一下经验？

全球化浪潮推动了文化产业的快速发展，经济全球化决定了文化全球化是一种必然的趋势。IP授权行业是文化发展的产物，中国授权市场的红利吸引了众多国外IP走进来，每年的增长速度达到10%，其中欧美、日韩等国家及中国港澳台地区的IP日益活跃在中国大陆的授权市场上。

乐标在操作国际IP授权的经验中能够快速并精确的找到目标客户群，结合并利用IP的DNA通过适合的授权品类作为载体，快速打开市场与目标客户群建立感情联系并形成良好的互动体验，大大提高国际IP在本土的美誉度。

例如，Bloody Bunny与日本任天堂合作开发游戏并在Switch上全球发行、KunCat服装联名系列并与易烊千玺、吴瑾言、EXO等国际明星联名出街、Sakun & KunCat x BE@RBRICK发行限量潮玩等。

未来，我们仍将继续输出优质的IP，进一步丰富授权产品品类，寻求更多跨界合作的机会。

Q3.

请问您对于IP授权领域未来的发展趋势能否浅谈一下看法？以及对应其趋势，乐标是否有相应的计划？

IP授权作为一种通过跨界合作促进高质量发展的商业模式，越来越被市场和消费者广泛认可。

对于中国市场而言，无论IP授权还是新兴领域，都处于快速成长阶段，但由于国内市场的规模巨大，中国的授权市场未来很长一段时间都还将持续高速的扩张。2020年全球疫情防控带来的不确定性，全方位影响着人们的生活方式，商家加速线上布局，并与线下相结合。疫情后乐标对于IP可持续发展的关注将不断增加，IP授权向精准匹配机制靠拢，打通IP授权上下游产业链上的盲点，为客户带来新的增长点。2020年，我们注重被授权商的实际情况，主动进行扶持并参与其中，拓展线下门店200多家，覆盖全国主要省市，线上渠道遍布天猫、淘宝、京东、拼多多等主流电商平台，开设线上旗舰店并且结合网红主播带货销售量也逐步上升。

在疫情情况下，做到如此拓展，主要基于促进品牌和被授权商的深度合作，鼓励帮助被授权商全方位培育品牌概念、树立品牌形象，善于抓住市场机会，学会推广品牌，结合品牌热点来提高客户的认知度；强调产品创意及产品质量，提高用户的满意度，是在大环境严酷下生存的主要法则。

就在本月，饿了么“超级品牌日”X麦当劳牵手大师丰子恺文化IP，一起打造最特别的春天——”马上送春天“活动上线，并同步在线下多城市多点打造沉浸式主体店。线上线下整合营销，迎合当下消费者对多元、个性、高品质的追求，我们也更加看重与品牌或者产品之间的互动，提高优质的消费体验。仅活动上线当天活动曝光量达6000万次之多，引发全网热议。

Q4.商又有什么不一样的要求？

授权展想了解，乐标拥有的IP类型比较多样化，请问对于不同类型的IP相应的授权方向有那些改变，对于被授权商又有什么不一样的要求？

乐标在选择授权商时首要考虑的是被授权商对品牌价值和品牌理念的认可，其次是考虑企业形象、客群与IP的契合度以及被授权商的产品设计开发能力、市场营销的投入规划，还有公司资质与财务状况。

在IP授权合作中，团队根据不同品类特点、不同品牌特征和影响力，注重被授权商的需求，针对性地为客户提供给内容支持、市场活动支持、销售渠道支持等，与被授权商建立彼此相互尊重、相互理解和长期稳定的伙伴关系。除了常规的客户筛选要求外，新零售将给企业和商户同样带来全新要求。被授权商在前端的营销方面，要扩大与消费者之间的触点，建立一个能在任何渠道、任何点都能接触到消费者的销售平台，通过这样的触达来采集数据、描绘用户画像、开展精准服务，从而完成圈粉。为此我们建立了品牌的防伪标数据库，推动一物一码项目，要求并整合所有的被授权商产品，对应独立消费防伪码，进入系统管理。所有消费者都可以了解商品信息并获得最新资讯，同样的作为品牌方可以进行商品管控，建立及分析客户群体。

Q5.

请问您如何看待目前中国授权业市场的发展方向和前景，或者说您对中国授权业的发展有什么期待吗？

首先，中国市场的消费能力正在不断升级，行业环境不断变好，政策对知识产权保护力度不断加大，逐步引导用户树立版权意识。

同时，近年来中国授权市场发展非常迅速，越来越多品牌、企业、平台都参与到品牌授权的大阵营之中，消费者对品牌的重视和对授权产品的喜爱也催生了更多细分领域和商业机会。但是优胜劣汰也会在授权行业内逐步显现，有实力的企业和符合时下审美的IP将脱颖而出。

第三，新国潮运动和中国传统文化的复兴，使得国潮IP影响力和知名度越来越大。经济飞速增长的当下，Z世代人群对文化意识层面的追求逐步增强，民族自信和文化自信正在逐步形成。新一代消费者对国潮IP的接受度逐步提升，这种文化自信的塑造和引导，为我国文化创意产业从业者和企业，带来了无限的机遇和市场空间。

Q6.

请问您是怎样看待如何保持IP长期生命力以及市场鲜活度这个问题的？并且，关于这方面有什么让您印象深刻的授权案例能否向授权展分享一下？

IP的内核，是辨识度极高的可认同的超级符号，它意味着人们对于某一内容建立起高度共鸣的身份认同，自带势能和流量，最终形成一种社群商业标签。一个IP如果不能共享跨界、资源互补，不断提升自己的造血功能，那么随着时间的淡化，IP的价值也会慢慢黯淡陨落。

1948年诞生于中国香港的LT DUCK小黄鸭是由“小黄鸭之父” 林亮先生创造的经典品牌。一直以来坚持着潮流、创新、陪伴的品牌理念，受到世界各地粉丝的追捧，为每个家庭带去更多欢乐。

LT DUCK在大陆市场凭借丰富而多样的素材内容，根据不同地区类型、不同品类特点和不同品牌特征，针对性地为不同年龄、不同消费偏好、不同消费层次的粉丝提供多元化的授权衍生品，覆盖了从小众高端到大众平价的各个领域。在Softline、Hardline、Promotion、IP+主题业态等各方面都有许多成功案例。

例如，LT DUCK x 周大福联名时尚金饰品系列、LT DUCK全国授权开设300家童装专卖店、LT DUCK 联合大通房车打造的主题房车、香港歌舞剧团的LT DUCK歌舞剧、广州长隆水上乐园推出的LT DUCK小黄鸭暑期欢乐季主题活动，以及华人文化旗下高端影院UME打造的小黄鸭主题影厅等等。

未来，乐标会携手LT DUCK以粉丝为中心，持续产出优质内容，并以数字媒体、科技产品、实景娱乐等形式延伸到消费者的各个生活场景中。

Q7.

作为LEC的老朋友，2021正值LEC五周年，可否谈一下对LEC发展有何建议与期望？

乐标文化作为会员单位，很荣幸的能够和LEC携手走过第五年并且共同见证了中国授权行业的蓬勃发展。LEC作为授权行业非常权威的专业展会，为众多IP品牌、行业单位和企业搭建了友好交流与合作的平台，为品牌和各行各业的优秀生产商提供了面对面深入沟通的机会，由此展开了诸多互利共赢的授权合作，由衷的希望LEC全球授权展越办越好！