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IP授权展|大咖专访 | 对话孩思乐董事总经理仲梅女士:用国际化的视角、现代的方式来诠释中国文化和中国故事会成为现在和未来越来越重要的事情
仲梅 女士
北京孩思乐商业有限公司
董事总经理
01
首先非常感谢北京孩思乐商业有限公司(以下简称“kidsland”)能够接受IP授权展/全球授权展·上海站的采访!请简单介绍一下kidsland目前主推的IP以及如今在国内市场的授权业务情况?
大家好,我是北京孩思乐商业有限公司(以下简称“kidsland”)董事总经理仲梅。感谢全球授权展·上海站的邀请,也很荣幸有机会在此与大家分享自己的行业经验与故事。
kidsland凯知乐是国内领先的玩具品牌运营商和零售商,与全球各大知名玩具品牌合作,在全国拥有数百家直营零售连锁品牌。kidsland凯知乐合作了国际数量众多、覆盖全龄段、拥有广泛知名度的一线知名品牌,如乐高、万代、L.O.L surprise、银辉、小泰克、咪露、思乐等,同时凭借在渠道与规模上的多年积淀,及深刻的消费者洞察构筑了直营和分销、线上和线下,综合发展的多元化全渠道销售体系。kidsland凯知乐在全国拥有3000逾个渠道终端,覆盖了全国一二线城市的核心商圈,电商平台也达到数十家,是高品质玩具生活的代名词,打造出一系列行业头部品牌。
kidsland的多元化全渠道销售体系
2021年10月kidsland与国际玩具巨头MGA (MGA Entertainment )正式签约,全权负责其旗下三款知名IP-L.O.L. Surprise!、L.O.L. Surprise!O.M.G.、Na!Na!Na!Surprise 在中国大陆地区的IP授权与运营权,此次携手是继kidsland成为其中国区销售总代理之后又迈出的关键性一步,意味着双方的紧密合作达成重要共识。
从签约至今,不到1年的时间,LOL的授权产品已陆续上市,视频内容也陆续完成译配,将在视频平台、IPTV、OTT、数字电视等渠道全面播出。
kidsland与MGA正式签约
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L.O.L. Surprise! 在国际上已经颇具影响力,关于打入国内市场,您认为L.O.L. Surprise! 有哪些潜力点?
L.O.L.Surprise!惊喜娃娃于2016年在美国出道,将盲球和时尚元素相结合,掀起了全球玩具业开箱惊喜产品的潮流,一经推出,便成为当年畅销的玩具,连续三年位居全球玩具销量榜,现早已成为炙手可热、风靡多国的时尚宠儿,自出道至今,LOL相关视频在全球各大媒体累计播放量超135亿次。
作为MGA在中国的重要战略合作伙伴,kidsland 早在2018年就将惊喜拆拆球正式引入中国,伴随着ACG成长起来的Z世代,由泛二次元市场衍生的盲盒是Z世代人群消费的代表之一,针对这一客群,kidsland联合头部时尚媒体进行内容共创,进行破圈营销,更精准的覆盖年轻消费群体。
在小红书、抖音、微博等新媒体矩阵联合潮玩达人、时尚达人等KOL打造千万级营销话题,不断拓宽时尚达人圈层,助力MGA商业价值在国内市场得到提升。L.O.L. Surprise!、L.O.L. Surprise!O.M.G.、Na!Na!Na!Surprise三个系列我们也根据中国市场,做出了细分。L.O.L. Surprise!系列主打儿童群体,L.O.L. Surprise!O.M.G.系列主打潮流时尚群体,Na!Na!Na!Surprise系列主打时尚可爱群体。
03
请您为我们IP授权展分享一些L.O.L. Surprise! 的授权案例?
L.O.L. Surprise!惊喜娃娃已有75个国家和超过400个被授权商,受到全球各大知名品牌的青睐,截至目前L.O.L. Surprise!惊喜娃娃的全球授权伙伴包括:珍宝珠、任天堂、雀巢、彪马、Clementoni、SpinMaster、Ipamena、索尼音乐等。
L.O.L. Surprise!惊喜娃娃的全球授权伙伴
今年,L.O.L. Surprise!惊喜娃娃首次与品牌联名推出潮玩收藏,也是迄今为止规模较大的一次联名合作活动。联名合作方包括Hershey’s Kisses、Mike & Ike’s、PEZ 等国际知名糖果品牌。
L.O.L. Surprise!惊喜娃娃
与品牌联名的潮玩收藏
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IP授权展想了解,针对不同品类的被授权商,贵司的IP资源/授权策略是否有所不同?
kidsland给到合作伙伴的资源池都是一样的,但是我们会针对不同客户的需求去进行匹配。例如:如果被授权公司的产品跟我们的定位、消费客群、品质等各方面相匹配的话,会考虑让其产品加入kidsland的销售渠道,在推动项目发展时也会考虑给予相对更灵活的合作机会。
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kidsland未来在中国市场上有哪些想要深耕的领域?接下来会考虑与哪些品类进行跨界合作?
2020年kidsland联合腾讯以及原力动画共同投资打造了《故宫里的大怪兽》,作为我国首部故宫题材儿童奇幻冒险系列童话,迄今已出版15册,累计发行超过800万册,拥有众多的读者基础。作为一家玩具品牌运营商,除了零售运营及品牌运营能力的塑造之外,我们希望能够参与到对消费者行为有更大影响力的业务中去。同时随着消费不断升级,多元潮流文化的崛起,消费市场也在迅速扩容,国潮正在成为中国潮流消费的主流,中国的潮流文化也进入快速发展期。近几年,IP授权在国内外,都属于增长较快、影响深远,而且未来有长远发展潜力的一块业务。kidsland选择用国际化的视角、现代的方式来诠释中国文化和中国故事,会成为现在和未来越来越重要的事情。
《故宫里的大怪兽》
项目经理:
陈凯
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13671551684(同微信)
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