不知你是否注意到一只绿色，周身轮廓像苦瓜一样呈波浪形的“熊”，前段时间，TA刚在成都举办了一场线下活动，潮酷、丰富好玩的IP主题展不仅吸引几十万人驻足、互动，相关话题还一度登上了成都的微博城市热搜，总体曝光量达到了5000万。

那么，苦熊是如何做到的呢？

“苦熊”怎么做线下？

虽然苦熊的潮流西南首展在成都大获成功，但据了解，为便于人员调配，苦熊团队其实最开始打算在北京展开第一弹的活动，但因为成都自身“好耍”、“集传统和潮流于一身”的属性，以及麻将的绿色与苦熊相性的贴合，经过综合考量和多番权衡最终才落地了成都。

除了考量IP与城市气质特点的适配性，苦熊的活动主题也紧跟城市热点，“吃苦有限，活力无限”的后半句“活力无限”结合原本将在成都举行的大运会，展现城市和居民的活力，而整个主题也是对苦熊IP“人生在世苦长乐短，但再苦也要GO-YA”这一范畴可以很大的核心理念的注脚之一，因为苦熊的“存活型新佛系”的世界观可以有方方面面的体现。

将IP深度融入城市带来的效果是明显的，由此活动才受到如此多的城市居民的关注和喜爱，带来的触动和特有的城市标签也使他们愿意进一步分享，从而使越来越多的人认识到苦熊或参与到活动。但苦熊主理人眼儿对雷报表示，“因为是国内首场潮流展，我们不想只玩概念，还是要落实到一些让大家可以‘消费’的商品上”。“苦熊做的潮流展规划，其实就是一个重型主题乐园里的一个游艺区。这里有IP本身的色彩，同时也结合一些合作品牌的理念和商品实体，让人休息打卡和感受到愉悦的同时产生一定的消费冲动——即想把当下的一些美好心情的‘纪念’带回去。”基于此，苦熊集合了得物、PANDA PRANK、本味鲜物等品牌来参与其中。

ip展获悉，具体到合作层面，新势力球鞋定制品牌“PANDA PRANK熊猫恶作剧”为苦熊打造的合作鞋藉由得物定制首发、本味鲜物的高端烤肠结合苦熊的限定包装供大家现场打卡、梦之城打造的苦熊首弹盲盒现场发布并提供预定、以及Plant A Plan联名水培植物等，都结合了苦熊潮流西南首展“吃苦有限，活力无限”的相应区域进行了展示。在雷报看来，联合品牌的做法一方面能够丰富线下活动体验，推动IP变现，同时也能达到1+1>2的效果，扩大双方的影响力或加深品牌、IP印记。

虽然集结到众多知名品牌和推出IP产品，但这方面也有遗憾，据苦熊主理人眼儿介绍，很多产品没能赶上会期的线下直接销售，像盲盒和合作鞋等，基本都是预定，所以现场销售会有些缺憾。还有比如原本打算和本味鲜物联合打造绿色的苦熊专属口味的烤肠，但因为疫情的影响也没能实现。成都展合作方本味鲜物的限定包装

关于苦熊IP如何与品牌进行合作，眼儿表示，品牌选择苦熊都是因为看中其“潮流感”，所以团队在合作区域和合作商品的设计上都会格外注意体现苦熊本身视觉和气质上的特点，除此之外，品牌合作就像谈恋爱，需要两个人看对眼，彼此充分了解和互相尊重的前提下，才能一起出街。“‘我们两个’的感受都很重要，只有一方开心和变得更好的都不是好感情，也不是好合作，一定是互相‘make me more’”。

ip展获悉，将IP线下活动放到商业综合体目前正变得越来越常见，苦熊主理人眼儿表示，苦熊活动的开展需要克服多重的问题，包括和场地方、合作品牌、活动工作人员等的沟通。“基本每天都是在解决问题，IP不能OOC，品牌不能看不清，场地不能不高级，活动不能互动低……因为各方在这个落地站上所要追求的效果和目的各有不同，找到大家共同的点去放大，并且弱化矛盾点努力找到平衡，是最大的难度。”其还认为在我国国内，线下消费场景这十年一直持续受到线上消费的挤压，加上疫情的大背景，商业综合体面临各种挑战。IP运营团队可以为线下商业综合体赋能的就是“创意”和“限定体验”，苦熊营造的是一个非日常但又有迹可循的空间，给大家一个出门的理由。

要想扩大影响力，IP活动的营销宣传也很关键，苦熊团队对找到KOL去带头打卡，现场设置环节引导大家共同参与传播等“传统新媒体营销”方式的效果不太确定，团队认为除了“告知”大众活动信息，还应重视每一位到场者的实际体验。活动内容打造好了才是最大的传播利器。

“是一条有趣的热搜榜视频让我记得更久，还是一张可爱的合影和1小时非日常的实际体验？IP还是一个长线和情感价值更大的逻辑。”苦熊主理人眼儿对雷报表示。

“想做能够陪伴大家更久的形象”

ip展获悉，当前国内市场不缺IP，但能够在一开始就想清楚自己的发展路径，并进行长远规划和运营的IP或许并不算多，利益当前，难免走偏。之所以面临活动延期、场地取消、商品无法到货、工作人员无法到达现场等各方面的问题状况，苦熊依然要做线下，是因为苦熊团队还是想做出让大家“想去见TA”的IP，不想放弃长线打造能够陪伴大家更久的形象的愿景，对于苦熊来说，仅靠虚拟的线上传播是不足以传达的。

锚定了要做线下，苦熊团队在线下活动动用十八般武艺。据了解，接下来的北京和上海的活动也会有不同的主题，如北京的“夏日唤醒计划”，缘于此次北京场在盛夏的7月召开，现在也确实越来越热让人有点“夏打盹”。“这次不是非要压‘苦’字，而是换了一个表达，结合节气和疫情又得到一定控制之后的释放感，确定了这次的主题，但都共同表达着IP的核心理念。”苦熊主理人眼儿表示。

沿着新的活动主题，北京西单更新场的线下活动设置也结合新的合作方做了许多全新的设计，比如引入了首次合作和苦熊调性高度匹配的汽车品牌MINI，同时邀请国内知名球鞋定制团队野鹤，为大家在现场进行苦熊主题艺术车的绘制和展示；商品方面，重点亮相的CNST的苦熊联名陶瓷香炉，结合其“不破不立”的态度，做了一个以陶瓷碎片做视觉呈现的区域；在室外部分，团队也紧跟当下在年轻人中间流行的新体验，结合挪客和瑞幸咖啡构筑了户外野营场景。可以说将“限定感”的体验做到了超高标准的呈现。

虽然苦熊的打造如火如荼，但关于国内的潮流IP市场，苦熊主理人眼儿认为其还不是很成熟。比如概念混淆，有些人会将苦熊视为“潮牌”而非“潮流向IP”。其表示，“‘潮牌’有自己标志性的‘形象图案’，但其本质是一个‘消费品牌’，更加符号化；‘潮流艺术’的表达侧重领略；而最近以数字藏品为主的‘潮流话题IP’则结合潮玩和收藏概念”。“这些都不是我们要做的。我们要做的是‘有这个IP在的日常’和‘可以触达的距离’，不是制造稀缺或仰视，而是陪伴。”

这是苦熊团队想做也正在做的事，眼儿认为国内不太有完全同类型的成功先例，没有投资人们和观测者们喜欢的“对标”，所以目测会一路波折下去，但明知“艰险”和充满不确定未知也要坚持做自己认为正确和有意义的事，不也正体现了苦熊的IP理念——“再苦也要GO-YA”吗？对于苦熊来说，背后这群人和其一样的乐观且倔强。

一只让人过目不忘的“苦瓜熊”

关于“苦熊”的由来，其是设计师城间英树于2015年设计的形象，现任苦熊IP主理人眼儿于2018年在冲绳与当时被叫做“Bitter Melon Bear”的TA相遇，对这个动漫形象中为数不多的“潮牌气质”卡拉一见倾心，并为TA取了中文名字“苦熊”。

城间英树将“苦瓜元素”与“熊”结合，区别某一单体动物的卡通化，再融入

冲绳特有色彩感，形成了独特的街头潮酷风格，并进行过一系列创作尝试与迭代，在IP界逐渐崭露头角。2021年，苦熊加入融创文化旗下后全新出发，启用更具特色的“GO-YA BEAR”的称呼。

和主理人眼儿一样，许多粉丝之所以被苦熊“击中心灵”首先也是因为TA看不到眼睛，而且并非积木熊那种“工业感”，姿势也很生动。设计师城间英树对于眼睛的想法是：并不是没有眼睛，只是我们看不到，因为可能每个人心中都有自己的“脑补”。今年5月8日，苦熊生日当天，团队结合苦熊“看不到眼睛”的特性，邀请大家绘制各自心中的眼睛，吸引许多苦熊粉丝的参与，由此可见“看不见眼睛”的苦熊在大家心中多样的投射，也见证了苦熊的独特“魅力”。而关于姿势，城间英树表示因为他自己是一个“糙汉”设计师，经常被评价说他做的东西很“雄性”，所以做苦熊的时候，他努力参考了一些女性视角，把苦熊的动作设计成一个baby半抬着头看着妈妈的感觉。

这些元素的综合使得苦熊很容易刺激到大众的保护欲，也成就了苦熊IP的视觉魅力，而结合“苦瓜”良药苦口利于“身”的特点和“熊”的不懒惰不屈服的“熊性”，并赋予其IP理念，在当下社会变化剧烈、新冠疫情反复的大背景下，苦熊“存活型新佛系”的观念也能使其除了外观，在“内涵”上也能更容易戳中人心。尤其对于年轻一族来说，苦熊能够很好地帮助其表达精神世界或情绪，甚至带来慰藉和支撑。

主理人眼儿对雷报表示，“这是目前我所负责的卡拉IP矩阵中所没有的一个类型，也非常国际化，有普适性，如果可以把TA的‘底力’发挥好，会引起广泛的共鸣。”

据ip展了解，苦熊目前已进行了多方面的活动和开发，在“艺术实景”领域，苦熊曾在北京798艺术区开设“苦熊 艺术空间”，还曾在上海举办的“国际授权展”中搭建“苦熊综合体验区”，也曾和得物等品牌方共同推出过潮流集市，将潮流属性大幅度挖掘和呈现；产品方面，苦熊形象被应用在公仔、服装、鞋帽、滑板、汽车香薰、潮流饰品等诸多领域，受到众多明星艺人以及普通消费者的欢迎，未来，苦熊2022潮牌计划也将陆续释出，目前在日本潮流中心的表参道原宿区域也正在进行主题展，背后团队将与IP主理人共同推出全球限量版设计，同时，想要与大家接触的苦熊IP也将以各种姿态和场景设定更多地出现在社区、商业街等城市空间场景，为大家带去快乐和力量。

“我们自己也像苦熊一样，‘再苦也要GO-YA’地一步一个脚印踏在路上。苦熊IP接下来在国内还会以一些落地的有体验感的活动为中心，配合多样的潮流向商品，为大家展示TA的世界观和理念，希望大家可以一起参与我们的成长。”关于苦熊的未来发展，主理人眼儿态度坚定地提到。