据ip展了解，近日，以九鹭非香小说《苍兰诀》为蓝本改编的同名动画在爱奇艺上线，站内热度值首播即突破4400，目前全网视频播放量已超过5750万，另一边，基于同一IP推出的同名真人剧集此前仅释出了预告，目前在爱奇艺站内的预约观看人数就已超过了279.1万，还曾在微博待播剧集影响力榜中斩获第一。

在此期间，《苍兰诀》动画和真人剧集已进行了多次“互动”，这种“漫剧联动”的方式极大程度提升了观众对两种形态作品的期待值与关注度，也推动IP更大程度地出圈。《苍兰诀》是目前爱奇艺“一鱼多吃”开发模式下高调入局的IP“新成员”，它的孵化思路和路径，都值得好好探究。

“一鱼多吃”背后：商业化向纵深，项目联动横向串联

“一鱼多吃”是爱奇艺立足于满足用户多元需求和更大程度拓展IP商业价值所形成的IP开发模式。爱奇艺副总裁、影视文学研发中心总经理张恒认为，这种模式能够让用户对IP的喜爱与共情，转化为直接或间接的消费，促进产业链各环节细分市场的价值提升。

据了解，在这一多维、更大程度挖掘IP内涵及商业价值的孵化模式下，内容层面，爱奇艺目前已经对《苍兰诀》进行了包括有声书、漫画、动画、真人影视剧等在内的多种形态的开发；商业化方面，极为鲜明的特点是爱奇艺将商业变现与IP内容有机结合，一些相关的设计和规划也会进行前置，避免因此受限或产生遗漏，力求将IP商业化价值最大程度拓展。目前《苍兰诀》已经在实体衍生品和数字藏品等方面进行了相关授权，产品处于开发制作中。

除了开拓多样吃法，同时做好每一吃，为了推动IP影响力和收益的扩大，爱奇艺还在思考“多吃了，然后呢？”的问题，对此，爱奇艺选择创造性地将这些“吃法”进行串联，以此为一条条互不打扰的分支创造出连接点。

得益于爱奇艺对IP版权的收拢，不同类型的开发资源能够被更高效利用及更灵活地进行联通，此次上线的《苍兰诀》动画，片尾曲由影视剧女主角虞书欣进行演唱，同时这首歌也用作了影视剧的片尾曲；演员、歌手刘宇宁除了在动画中为九渊这一角色配音，真人剧集中也以不一样的形式进行参与。在营销层面，不同类型开发项目会互相为对方进行“打call”，如影视剧官方微博发送动画上线信息，虞书欣、王鹤棣等真人剧集主演转发有关动画的博文，一定程度上可见爱奇艺对IP开发中各项资源的整体把控以及将其高效运用在营销宣传层面的熟稔。

《苍兰诀》各类作品之所以能够实现在同一时间段进行联动，不仅关乎版权归属，也是爱奇艺看到了IP作品上线节奏所能产生的巨大影响，其对IP开发在时间上有整体、通盘的规划，同时也有如期完成的实力。于是才有了2020年底，《苍兰诀》全新修订版小说预售、紧接着2021年1月，同名漫画便在爱奇艺漫画和叭嗒上线、而时隔仅一年多，动画面世，真人剧集随后也将陆续上线的步步紧凑的情况。对此，《苍兰诀》相关负责人表示：“漫画制作的速度相对较快，可以提前面世，用来延续小说热度，而后期在时间上与剧集和动画相互配合，便于引导不同领域的《苍兰诀》IP受众可以再去欣赏不同领域作品，维持粉丝粘性和热度，对整个IP生态链是良性的循环。”

从实际效果来看也如其所愿，小说粉出于对IP的喜爱会去看漫画，目前也有大量的真人剧集粉丝去看了动画，先上线的动画番剧激发观众对于《苍兰诀》影视剧和后续其他作品的极大兴趣，翘首以盼，这便与爱奇艺对作品产出进行合理、高效的排兵布阵密不可分，体现其在IP开发方面统筹规划，运筹帷幄的能力。

形象点来看，关于《苍兰诀》，爱奇艺如同是在围绕IP织一张巨型的网，首先通过多元开发路径使其向四面八方发散，为了网能够更结实，其又纵向衔接商业化，横向联动宣传资源、同一时间段上线，这使得IP开发的横纵向紧密交织在一起，由此将这张网织就得四通八达和坚固无比，各方势能彼此流通，IP商业价值也相应具备更大可能。

可以看到，爱奇艺是真正将“一鱼多吃”结合自己的实际情况进行了适宜的延展，使其更符合自身，也更具生命力，从《苍兰诀》创新性的开发思路和规划中，其他IP开发方或版权方也或多或少能够获得一定的经验和借鉴，成为其IP开发参照的崭新范本。

秉持长期主义对IP进行价值挖掘

据ip展了解，《苍兰诀》的开发已卓有成效，也让更多人看到爱奇艺以新思路、新形式培育IP的能力。事实上，这并不是爱奇艺的第一次尝试。在《苍兰诀》之前，爱奇艺也通过类似的方式打造出极具声量和商业价值的洛阳IP。

在风起洛阳IP的开发上，爱奇艺并不满足于制造出一个优质IP，而是试图通过多个IP来协力构筑起一个更加庞大的IP宇宙，爱奇艺将其称为“华夏古城宇宙”，在这个主题世界里，内容世界观、普世价值观统一，全工业产业链统一，线上线下统一、元宇宙商业统一，爱奇艺希望以此达到IP各环节的互通融合，更高效率地为用户打造全新的内容场景和文化消费。而这样的方法论，也依旧在《苍兰诀》身上延续。

《苍兰诀》的各类型作品都置于“东方幻想”的大定位下，立足统一的世界观设定进行开发，但同时，其又会对这一世界观基准进行细化和扩充，如《苍兰诀》动画在原著基础上增加了时间永远停止流逝的邺城，隐藏在光三界之外的隐三界等，这都使《苍兰诀》宇宙更加丰富饱满。除此之外还有不同形式作品在内容上进行联动，如动画番剧和漫画中，背后团队刻意让女主人公小兰花的发型发生“撞款”，目的就是为了强化不同IP作品间的互通感。在相对统一的设定下讲多元的IP故事，观众会更容易沉浸在IP宇宙里，也有利于为不同形式作品带去更多受众，这点从漫威的开发模式上来看，已经可以验证，但其中极为重要的挚肘，还有内容产出的能力，也就是如何讲好故事。

很多时候，长视频平台仅承担着播出渠道的角色和功能，即使现在众多视频平台频繁参与作品出品，以此获得更多权益，但对于非平台完整持有版权的作品或IP的整体打造，其参与度依旧过低。其实视频平台的资源、经验等往往对作品、IP的开发大有裨益，因为其直接面向广大视频用户群体，与市场接轨，因此为了握住更多自有IP，同时保障IP作品品质，爱奇艺选择从传统的平台身份中跳脱出来，一方面买下优质IP版权，另一方面将“制”与“播”重新组合，真正成为IP孵化的直接操盘手，这使其长久以来所形成的挖掘IP的敏锐眼光、内容制作的经验、对市场受众的把控、以及技术、渠道、商业化、营销宣传等方方面面的资源和能力都能真正派上用场，为IP的发展保驾护航。

先打造好一个IP，再用产业链思维来推动更多的IP

从行业经验来看，翻看目前全球范围内收入排名前列的顶流IP名单，你会发现，从IP类型来看，基本清一色是内容IP，真正像Hello Kitty这样依旧能够在其中占据一席之地的形象类IP，数量非常少，对于大部分IP来说，优质内容才是帮助其长久立于不败之地的基石和核心，并且历久弥新。

无论是《苍兰诀》还是《风起洛阳》，这些爱奇艺选择竭力打造的IP首先都起始于优质的故事蓝本。如《苍兰诀》包含身体互换、人设反差、魔与仙阵营对立，以及东方幻想的世界观定位，这些故事内容和情节元素一方面吸引众多读者喜爱，在IP开发上也具有非常大的潜能。《风起洛阳》改编自马伯庸知名小说《洛阳》，讲述了武周时期一群出身不同阶层的人为调查洛阳悬案而发生的一系列故事。

沿着这些精彩故事，IP的商业化也有不同的逻辑和方式，爱奇艺会根据不同类型作品的特点，以及用户需求来进行相匹配的开发，从而使IP发挥更大的商业价值。

从内容到商业化，正是由于这些IP的所带来的深厚积淀，才使得《苍兰诀》能够有条不紊地进行一鱼多吃的持续开发，同时获得瞩目成绩，在其之前的众多IP的开发实践都为其提供了方方面面的技能和经验。从前期的找IP，到前置商业化，以及团队协作，再到内容开发、营销宣传、以及针对IP开发需求不断涌现和更新的技术等，关于这些重要环节和问题，源于爱奇艺在IP开发过程中的实际际遇，以及不断给出解决方案，爱奇艺已在内部形成了一条关于IP开发的“微缩产业链”，如同一个“小型”的IP制造工厂。

摸索出产业链的好处是，未来爱奇艺孵化IP将更加便捷、高效、成本降低，同时形成方法论的前提下，优质IP的产出几率也会更大幅度提高。

从爱奇艺通过一个又一个IP制造经验来积淀、建设出产业链的做法中不难看出，爱奇艺目前走的是脚踏实地地做好一个IP，并不断在一个又一个的IP打造过程中积累经验，同时将其反应到“产业链”上的长远发展道路，这意味着随着其经手的IP越来越多，爱奇艺打造IP的模式方法会更加成熟，IP的工业化进程也会提速。反过来，未来更为科学、高效的产业链发展模式也会造福更多的IP。

据ip展了解，和此前许多相关从业者浮躁地只顾短期利益，一股脑推出众多的IP，想着“这么多IP，总有一个能火”的策略相比，把心思放在做好一个IP上，并在IP延伸的内容矩阵中继续深耕的爱奇艺走的是一条真正具有广阔潜力，且可复用、可持续的发展道路，伴随《苍兰诀》动画的热播，这不禁让人期待更多的《苍兰诀》系列作品，以及，爱奇艺操刀的下一个IP。