“加入小组，一起探讨如何科学合理饲养毛绒宝贝，关注毛绒宝贝心理健康。”这是一个拥有近5万成员的豆瓣小组——“毛绒玩具也有生命”小组的简介。

毛绒，已经从小朋友的陪伴物，变成了成年人的精神加油站，“毛绒娃圈”也应运而生。

随着玩具潮玩的趋势品类越来越多，毛绒品类“潮玩化”成为大势所趋，淘宝毛绒玩具类目在2023年也持续保持2位数的增长态势。天猫淘宝最新发布的《玩具潮玩行业趋势报告》，更是将毛绒娃圈放在了“十大圈层分析”板块的首位，足见淘宝对毛绒产业前景的认可。

在此基础上，淘宝陆续开展了“618”淘宝星生代娃圈特色商家传播活动、各大电商节毛绒娃圈的圈层好物清单等众多圈层营销项目，助力毛绒娃圈产业和新商的持续增长。

据雷报#ip授权展#获悉，今年9月，淘宝进一步推出“淘宝星产地”IP，旨在接下来的一年时间里，从20条产业带中严选性价比好货，打造品类和行业的标杆。随着项目的持续推进，珍珠产业、家纺产业、瓷器产业等诸多产业新商在平台成功“掘金”，毛绒产业也在“淘宝星产地”的扶持下，涌现了一批新锐商家和产地。

那么，作为玩具潮玩新锐，毛绒产业和毛绒娃圈圈层近年有什么发展？“淘宝星产地”到底是如何“造星”的？又带动了哪些毛绒新品、新商家收获红利？

毛绒产业带动娃圈商家“破局”

在主流社交平台上，毛绒娃圈的热度水涨船高，毛绒的“玩法”也越发多元。

如今，毛绒娃圈的产品不仅仅局限于毛绒玩具，还有棉花娃娃、娃衣、毛绒盲盒等等，品类更加细分；随着产品不断升级，毛绒娃圈进一步展现出可动性、功能性的趋势。毛绒产品不再是单纯制造一个摆件、玩具，而是融合实用性、家居性，以及线下的社交性、体验性，不断突破边界，达成破圈营销。

在泡泡玛特、52TOYS、九木杂物社、X11、酷乐潮玩、名创优品等玩具潮玩集合品牌的天猫店铺内，毛绒玩具撑起了不俗的销售额。迪士尼、问童子、莉娜熊等毛绒品牌也增长明显。根据雷报统计，销量方面，这些品牌的官方店铺内，都有月销量破1万的毛绒商品，最高可超过10万；销售额方面，单品销售额超百万的毛绒产品比比皆是，最高月销售额或可超过500万。

商家方面，淘宝天猫《玩具潮玩行业趋势报告》的官方数据显示，毛绒娃圈财年新商同比增长突破30%，新品数量同比涨超100%。

与此同时，毛绒产业的丰富性也与日俱增。

从毛绒产业“明星产地”安康的发展就可见一斑。2017年，第1家毛绒玩具企业落户安康，到如今已有740家，吸纳就业1.8万人，2022年全年实现产值51.67亿元，出口4.4亿元。

“安康造”爆款毛绒产品层出不穷，“十四运”吉祥物、东奥吉祥物“冰墩墩”“雪容融”，“国潮·吉祥兔”和“航天玉小兔”在春节期间引爆市场。此外，“安安康康”形象IP、全国首个毛绒玩具主题机场、毛绒玩具特色主题街区也逐一落地。桩桩件件，都能充分体现出当下毛绒产业的多层次、多元化，以及毛绒“星”产地的活力。

毛绒娃圈和整体产业的涨势可以称得上“一日千里”。在这背后，离不开“淘宝星产地”IP，以及淘宝“产业带新商”政策的大力扶持。

“淘宝星产地”的毛绒“造星”之路

作为淘宝首个面向地方产业带的中小商家营销产品，“淘宝星产地”对新星行业及产地表现出了极大的重视，致力于给新商家提供更好的创业土壤。

据雷报#ip授权展#获悉，目前，“淘宝星产地”已举办过“诸暨、北海、深圳三地珍珠节”“南通家纺节”共2次大规模营销活动，带动珍珠产业、家纺产业实现流量升级，诸多商家找到事业新机会。“12.12淘宝年终好价节”期间，“淘宝星产地”还将推出年度“十大金牌星产地”“十大新锐星产地”，进一步带动2023年增速猛的产业和产地发展。

作为玩具潮玩行业的“新星”，毛绒娃圈也成了淘宝“产业带商家”的重点扶持对象，并在众多中小商家、品牌身上取得了显著效果。

「超级元气工厂」旗下独立工作室品牌“甜想TimeShare”便是其中的代表。甜想工作室于2021年9月成立，主打的产品品类便是混合材质的“毛绒潮玩”。

在玩具潮玩产业趋于饱和的大环境下，新生品牌的生存空间并不可观。不过，淘宝看到了毛绒娃圈的潜力，通过天猫用户种草工具、平台投放、私域运营等多方面的扶持，助力甜想工作室在“内卷”严重的玩具潮玩赛道崭露头角。

对于品牌创始人橙汗来说，开启这条“星光大道”的关键词，是“创新”。

他表示，在玩法上，基于「超级元气工厂」在传统毛绒玩具行业以及玩具潮玩行业内积累的经验，助力“甜想工作室”看到了毛绒娃圈这一圈层中，多品类叠加赋能玩法的新趋势，从而创立了“毛绒潮玩”的概念。“以旗下‘Cino’IP为例，通过不同材质的混合，用户可以对不同盲盒款式进行换脸，甚至DIY眼片、创新妆容、更换穿搭，极大增强了毛绒潮玩的可玩性。”

作为一个盲盒为主的潮玩品牌，「超级元气工厂」旗下独立工作室品牌“甜想TimeShare”不拘泥于常见形式，而是向毛绒圈层布局，打通毛绒娃圈和盲盒潮玩圈层的壁垒。在其成功孵化IP、创新概念的背后，淘宝“产业带商家”政策的包容性和丰富性功不可没。

“Cino”IP产品是市面上第一个混合材质附带玩法的毛绒盲盒类产品。Cino第一代产品于2022年3月上线，首发销量突破5万；同年8月推出的Cino水果系列，上线12小时销量就突破10万；12月上线的Cino马戏团系列则是品牌旗下最畅销的系列之一，至今还保持着每月售出超过4万只的稳定销量；今年4月推出的花房系列更是在首发当天斩获40万销量，最近三个月每月销售超5万只。

甜想工作室展现出了一个新锐品牌的不俗实力。对此，创始人橙汗提到，“淘宝是我们实现品牌化的最重要的呈现平台之一”，甜想希望通过“Cino”等IP的爆品打造实现品牌创新，最终占据毛绒潮玩品类用户心智的制高点。

他介绍道，在这个过程中，淘宝平台给新驱商家提供了很大的营销助力和陪跑帮扶。“借助天猫的各类数据工具，我们锁定了毛绒娃圈的用户群体，并在天猫平台支持下，制定外在圈层营销策略，进行站外种草人群击穿，完成品牌内循环；另一方面，甜想依托淘宝资源实现用户种草、平台投放以及私域运营，进一步形成品牌自身的双轮驱动，扩大用户圈层面和实际的销售效果。”

在小红书，#甜想TimeShare标签的浏览量近100万次；在微博、抖音平台，「超级元气工厂」旗下独立工作室品牌“甜想TimeShare”出品的IP盲盒产品“换脸”“种草”的分享图文随处可见。淘宝品牌化思维对新商家的助力，令毛绒娃圈的中小商家不再是名不见经传的玩具制造工厂，而是能够凭实力打响自己的品牌，深入用户心智。

淘宝将持续帮助中小商家“造梦”

据雷报#ip授权展#获悉，事实上，毛绒产业只是“淘宝星产地”的冰山一角。在端内，淘宝星产地整合了会场、直播、搜索推荐、顺手买一件等淘宝平台级资源工具，全链路扶持中国近三年新晋活力的产业带优质货盘。

同时，淘宝星产地也不是个例，而是淘系众多扶持项目之一。随着今年天猫双11的落幕，新的增长趋势正在形成。价格力、内容化和直播成为平台成交增长的新引擎，不少敏锐的中小商家已经抓住了新的生意机会，快速抢占政策红利。

随着今年淘宝对新商密集型扶持，新商已经逐步形成新店稳定出单、爆款抢占市场、全域立体经营的确定性发展路径。基于此，淘宝还进一步推出“3步实现百万新店”的经营指导，帮助更多中小商家快速突破冷启，实现一站式进阶。

现如今，在各大产业内，凡是中小商家，都能在淘宝找到自己的新机遇，占据“一席之地”。期待更多中小商家能抓住新晋活力产业机遇，找准自身增长点。将小众需求做成大生意，这是许多中小品牌创业者的愿景，这也是淘宝作为国民电商平台的使命和责任所在。