2023，消费者依然在为IP、品牌联名“狂欢”。

只不过，“三天一小联、五天一大联”的常规化营销活动已经让消费者深切体会到联名事件的普遍，“联名”的吸引力也要开始打上问号。

据雷报#ip展#获悉，据相关趋势报告显示，2022年3月至往后的近一年时间，发生在消费市场的跨界联名相关营销案例有660多起。在夏季也是暑期的时间段，单月的联名案例甚至冲破了80起，其中食品饮料、服饰、餐饮是最“热衷”于跨界的前三甲行业，此外还有一些品牌因联名太过频繁而登上相关榜单。

在联名大爆发的市场环境下，消费者对联名事件的需求和期待也不断提升，不再像以前仅仅因为双方联动就开冲，有趣、走心、好玩、有话题度的联名活动才更容易受到消费者的青睐，这无形之中对品牌及IP方也提出更高标准和要求。

近期，在新消费领域，国内知名艺术潮流厂牌寻找独角兽旗下明星IP RiCO与全球知名IP品牌三丽鸥的联名就引发了一阵讨论、分享以及购买热潮。社交平台上不少用户都表示自己蹲点抢购联名大娃，相关的开箱、展示、种草等类型内容也非常多。

官方消息显示，活动涉及的三款产品一经上线便秒售罄，各个销售渠道都实现了真正意义上的火爆。在当前整个市场逐渐“冷静”、放慢速度的情况下，如此优质的IP联动案例又是如何被打造的？RiCO的市场表现为什么依旧这么能打？这其中是否有值得我们深入关注和分析的要点，以及有哪些是潮玩行业甚至IP行业的新机遇呢？

RiCO x 三丽鸥联名为什么成功？

据雷报#ip展#获悉，这次RiCO和三丽鸥的联名活动在影响力、消费、以及受众反馈等方面都取得了相当优秀的成绩，是一次非常具有代表性的IP联动案例。

现在品牌、IP联名很大程度上要不讲究“门当户对”，要不刻意制造反差，最终目的都是大幅放大事件的吸引力。RiCO与三丽鸥的合作，在雷报看来便是完美符合前一项。

RiCO是广受精致女性热爱的生活治愈类IP，快乐纯真的少女形象、明亮鲜艳的色彩以及粉蓝色笑脸共同组成了RiCO满满的快乐能量，“可爱”“阳光”“治愈”，这些都是消费者和粉丝关于RiCO常常挂在嘴边的词语。而此次的合作方三丽鸥一直希望努力传达出的“Small Gift，Big Smile”，以及IP设计上一如既往的可爱也使其同样受到女性群体的欢迎，并为其带来愉悦感和治愈感。可以明显看出双方在品牌调性、精神、理念，以及受众群体等方面都有着较高匹配度，这也是为什么IP粉丝和消费者会评价双方联名“很合适！”“太配了！”，同时激发了他们强烈的购买欲。

“门当户对”的另一面是RiCO和三丽鸥在各自所属的圈层中都有极高的影响力和知名度，其中RiCO自2005于韩国诞生后，便在韩国潮玩及文创周边衍生品的圈内名声大噪，艺术家RiCO也被誉为韩国“周边女王”。在国内，RiCO亦有着非常庞大的高净值粉丝群体。正是因为行业地位和品牌调性上的匹配，联名活动才具备了爆发的前提。

另一方面是此次联名事件实际上也被RiCO“玩出了花”，其活动内容的趣味性、市场差异化、以及超高的品牌融合度为消费者创造出真正独特的联名体验。

从产品层面，寻找独角兽精巧地将两类IP鲜明重要的特点进行深度融合，比如“150%凯蒂猫RiCO”产品中RiCO头上戴着Hello Kitty标志性的蝴蝶结，还身着经典的蓝色背带裤，甚至连Hello Kitty的猫胡须、美乐蒂的花朵、以及酷洛米身上的骷髅、星星元素也都细节性地体现在联名产品身上，用心的设计及恰到好处的融合方式使产品产生真正的“1+1>2”的效果。这不像市场中不少玩具手办产品虽然联动了，但要不是自己玩自己的，要不是浅层次、“胡乱”地进行结合，从而招致消费者反感，RiCO在这点上做得是非常好的。另外值得注意的是，产品结构上，此次联名活动采取了“联动IP+RiCO+RiCO FRIENDS”三个一组的玩具形象搭配，这对消费者来说也充满了吸引力，很巧妙地照顾到了双方IP的粉丝受众。

而除了设计，据据雷报#ip展#了解，在制作工艺上，RiCO此次的联名产品也创造性运用了PVC材质，闪粉、磁吸等工艺，一改此前三丽鸥与其他品牌、IP进行潮玩联名采用树脂、PE等传统材质的局限，将产品工艺也玩出了花。这也是为什么消费者和IP粉丝拿到实物后都会对产品质感给出极高的评价。综合来看其联名产品整体的设计工艺、配色、材质、视觉呈现、以及理念等在整体行业中都可以说是“超高”的水准，同时“设计+工艺”也成为联名产品具备吸引力和竞争力的另一大核心。

现在消费者购买兴趣类产品时往往还希望获取到更多新奇好玩的体验，尤其年轻人非常热衷互动和社交。RiCO也敏锐地捕捉到了这一点。譬如RiCO方还开展了“最佳拍档伙伴月”的惊喜联名活动玩法，联名扭蛋机、RiCO x 三丽鸥极速三连问、记忆挑战等趣味小游戏齐上阵，不仅真正让粉丝们乐在其中，活动还将购买权益及周边好礼等连接起来，让消费者“玩着参与”，也加深了与IP的熟悉程度和情感链接。不得不说，RiCO真正让潮玩联名这件事变得有趣、好玩起来，改观了产品发售的枯燥性，同时又没有脱离营销事件的核心。

简单进行总结，RiCO x 三丽鸥联名大获成功的秘诀涉及IP契合度、产品品质、以及联名活动玩法等几大核心要点，可以说RiCO将IP营销事件的真正关键环节都做到了当前程度的极致，于是IP营销案例成为行业爆款便是一件顺理成章的事，相信大家也能够深刻感受到RiCO的用心和对粉丝、消费者的爱。

RiCO为什么这么火，这么受欢迎？

经过了解我们发现，其实三丽鸥和RiCO艺术家此前在韩国就有过合作，这次也是延续了双方多年的友好关系。作为潮玩圈大热、同时定位精致女性热爱的生活治愈类IP，RiCO此次与三丽鸥家族的合作其实很大程度上也为三丽鸥带来有效的圈层扩展。通过自身地位和影响力让更多潮玩和艺术潮流领域的爱好者也认识到了三丽鸥的魅力所在，并体悟到IP的价值内涵。

比如在社交平台就有用户提到因为联名而get到三丽鸥产品的“价值感”，RiCO也为三丽鸥赋予了潮玩圈层属性、以及带来更多高净值消费人群，在潮玩圈及高品质、高消费用户中，此次的联名产品也强势引发了他们的关注和喜爱，相关内容也非常多。

之所以产生这样的效果，在雷报看来是由于RiCO通过品牌定位和发展，以及创造IP丰富世界观和内容等方式在行业和消费者中建立起了有力同时真正具备差异性的IP品牌印象，同时将RiCO从潮玩IP带入到了更广阔的圈层中。

要知道，随着IP市场的深入发展，目前RiCO也已经走在从潮玩IP向品牌转型的道路上，“以IP价值为驱动的艺术美学生活方式品牌”是其当前的品牌定位。这意味着RiCO这一IP身上现在不单单只承载着潮玩性质，而是以最初的潮玩产品为基点将辐射半径扩大，从潮玩摆设的一角蔓延到消费者整个家中，同时实现在大众生活的各个方面融入。这也是为什么RiCO除了受到消费者的追随和喜爱，各类型、遍及各行业的品牌也对RiCO的价值表示高度认可。

据雷报#ip展#获悉，，RiCO有着非常强势的人群资产，不乏大量高净值粉丝。他们除了拥有较强的品牌忠诚度和消费力，在产出优质二创内容方面往往也十分给力，比如小红书上就有不少博主的RiCO相关笔记成为平台高质量的热门内容，最高有近上万的点赞，过千的收藏，IP笔记整体也超过了10万条；而在品牌联动方面，RiCO和奈雪的茶、资生堂、KUMO KUMO、RIO、aranya社区、BOP、可爱多、keep等等不同类型品牌方都进行过联名，可以说真正做到涵盖各行各业、深度潜入大众生活，同时合作方也基本都是其所处行业真正知名和头部的品牌。

具体来看，RiCO现阶段的定位是以IP价值为驱动的艺术美学生活方式品牌，除了生活方式，“生活美学”也是非常值得注意的关键词。QuestMobile发布的《2022 Z世代洞察报告》显示，基础生活的殷实及受人生阶段特征的影响，Z世代更加追求对社交、尊重及自我实现的需求满足。其在“宅”的同时亦对生活品质有较高要求，还呈现出一种追求“小而美”的精致生活表征。在小红书，#家居生活#话题更是有超过1500万篇的笔记。可以说，一方面“生活美学”这块领地有极大的发展空间，另一方面，也只有真正打动消费者内心和具备品质的IP及其产品才能获得消费者的喜爱并使其长期跟随。

RiCO倡导用想象力编织惬意美好生活，每个人都是懂生活的艺术家，便踏实地踩在了受众需求的核心锚点上，洞察到了当前消费市场主力——Z世代的深层次需求。

RiCO的品牌主张也极致贯彻在其每一套产品、每一个联动项目上，甚至是非常细节的文案和动态的视频。你能够看到作为“生活中的艺术家”的RiCO真正在为大家缔造乐观从容、惬意美好的生活。据观察，其许多系列产品的背景设定都在日常生活中，惬意日常系列、梦境系列、秘密花园系列、下午茶系列、海岛音乐节系列等等，卧室、客厅、花园、海岛、甚至是宇宙，RiCO带大家到多彩生活的每一个角角落落，积极乐观地体会每一个细小、治愈、快乐、充满创造力和美感的乐趣。

在品牌合作上，RiCO选择联动的伙伴往往也是“懂得生活，具备艺术生活美学”的合作方，这也是真正贯彻了IP的理念和定位，可见在商业合作层面RiCO也很有自己的坚持，明白自己要走的路是什么。

RiCO所能提供的美好精神价值和能量对在市场和消费者来说都是非常宝贵的，这是目前许多IP所真正缺乏的。在许多IP粉丝眼中，从容可爱的女孩RiCO是能够从内到外给人以治愈和追逐美好生活的能量，而为了RiCO的生活不孤单、粉丝的生活也更丰满，背后艺术家也以生活为蓝本，自然地为RiCO的想象世界创造出许多朋友，如小兔子WORKY TOKKY、小狗BOMBOM、“燕尾服”小猫KANCHO等，以独创性的IP组合方式持续丰富着IP内容。这一方面贯彻了IP精神、使得IP吸引力不断更新，其实也为其商业化带来助益。比如这次与三丽鸥的合作，“RiCO和她的朋友们”这一深入粉丝内心的世界观设置就被运用到其中，“RiCO最佳拍档伙伴月”的趣味玩法也是如此。

总的来说，RiCO之所以能够在产品销售、口碑、影响力、用户评价，以及感知等层面都得到强势发展，成为消费者和IP粉丝日常生活中的“伙伴”，明确自身定位，以及坚持和开拓自身是重中之重，这背后，RiCO也为大家提供着源源不断的正向精神价值，以及积极向上的生活态度，这是非常关键和难得，同时真正难以模仿、一蹴而就的。简单来说，RiCO抓住了大家的精神需求，并很好地满足了这些需求。

走出“潮玩”：成为生活方式品牌的RiCO为潮玩、IP行业带来“新破局”

据雷报#ip展#获悉，虽然经历过市场的高速发展，此前有报告称潮玩市场规模有望在2022年达到500亿元，2023年则将达到574.6亿元，但当前潮玩市场却迎来了一定的发展“困局”。潮玩IP产品还在一套接一套地出，但大众消费却逐渐疲软。不仅越来越多产品卖不动，在社交和二手交易平台也能够看到有非常多的用户“退坑”，消费者现在可能更愿意将钱花在其他地方，和市场刚爆发的时期相比，潮玩的魅力在逐渐失灵。

即使是行业领头羊泡泡玛特，摆脱疫情影响的今年一季度，其业绩状况相比受疫情影响的2022年同期也的确称不上乐观，这也能有效反映出整个行业的状况。

因此，品牌、从业者在向更多维探索，期望改变目前不利的局面及带来新的营收增长点，比如泡泡玛特进军海外、做游戏、乐园等，52TOYS等潮玩品牌也同样在海外进行业务拓展，以及还有潮玩品牌开始切入手办领域，等等。

大家似乎都在“自救”，或对未来产生强烈的危机、风险意识。而相比部分其他品牌面临市场发展变化的慌乱或措手不及、当其他品牌还在止步不前的时候，RiCO从一开始就为自己设立了更长远的路径——那就是不限于潮玩，放眼艺术美学与生活方式。除了前面提到的一些要点，从大方向上来看，虽然伴随潮玩市场发展快速积累起人气和影响力，但RiCO的整体运营开发在一开始就没有很重的潮玩意味，而是一直作为大众生活中的伙伴、好物等等而存在。

RiCO及其伙伴“适用”于消费者生活的各个场景，是以IP价值为驱动的艺术美学生活方式品牌，潮玩从一开始就只是其身上一个不怎么显眼的细小标签，目前在众多消费者心目中，RiCO也已经成为生活美学的典型陪伴角色及产品。

这足以见得RiCO背后的寻找独角兽对于RiCO发展路径的明确以及IP市场化开发的深度前瞻，不像其他同行品牌被“潮玩”牢牢裹挟。同时RiCO的发展通路也以其前瞻和独特性为潮玩行业甚至IP行业带来新破局，为许多从业者和品牌带来新思考。

值得注意的是，得益于这样的发展目标，RiCO通过自产或与品牌合作的方式已经带来了不计其数的生活好物，比如其与奈雪联名推出可爱的收纳盘以及水晶贴，与keep联动为用户带来IP运动奖牌、徽章等心动奖励，等等，其还联名打造了带有RiCO IP形象的音箱、水杯、美妆冰箱、化妆镜、行李箱、手帐本等等各色产品，毫不夸张地将消费者“所有”的生活用品需求一网打尽。而即使是在线下，RiCO也曾通过沙滩音乐节这样年轻人非常喜爱和热衷的艺术潮流生活方式来使IP真正深度融入他们的生活，传达IP品牌理念。可见RiCO“生活化”的发展路径从各个层面来看都是非常成功的。

在Z世代崛起，年轻一代逐渐成为消费市场主力，以及单身、独居等消费群体愈发增多的时代、社会背景下，大量的消费者越发重视生活的质量和价值，对于美好、具备正向精神能量的东西没有足够的“抵抗力”，同时这群人往往还具备较强的消费意愿和潜力。这意味着RiCO在未来的发展具备广阔市场空间。

同时我们也可以预见：从潮玩IP转向品牌、以及从垂直圈层走向更广泛大众圈层的RiCO将成为一个真正的综合性生活方式品牌，在更多领域发光发亮，取得更出色成绩。另外从当前成果来看，这无疑也是一个非常鲜明和生动，同时富有力量的IP行业转型、发展的成功案例。在这背后，我们也看到寻找独角兽在IP/艺术家挖掘、IP运营营销、产品开发等各个方面的匠心和能力，其真正了解IP，也了解市场、消费者，同时还在勇于探索和坚持创新，葆有着入局时的初心。

结语：

从RiCO身上我们能看到：市场环境不好的时候，为什么依旧有品牌能够很好地活下去，同时还在不断开拓新的希望和未来。或许每个人都能得从中到一些有用的答案。

而其中，无论潮玩还是整个IP行业，或许都需要真正了解自身、尊重消费者并提高对市场发展趋向的判断力，决策好要做的事、要走的路。总的来说，IP的影响力和商业化都需要一个长远的规划和发展路程，操盘手需要真正潜心和深入进去，在形势不对时，还要有及时调转车头的突出眼光、实力及勇气。

最后，通过RiCO我们看到潮玩行业是“有希望”的，大家大可根据自身情况和能力进行更多的探索，顺应时代潮流充分发挥自己所积累起的经验、实力，我们也期待向更多人、更广阔市场走去的RiCO接下来的强势发展和突破，继续为消费者生活增添色彩，为IP产业带来助推。