Q1

首先非常感谢独角兽（广东）动漫文化有限公司（以下简称“独角兽”）能够接受全球授权展·上海站的采访！请您先为我们简单介绍一下独角兽如今的IP矩阵以及主要授权业务情况？

独角兽文化前身是广东易腾动漫文化有限公司，不断构建和完善自身的IP矩阵，包括男孩、女孩、低幼等不同主题IP，无论在品牌运营、媒体运作、动漫衍生品授权和渠道建设诸方面，都得到了行业的关注和取得佳绩。

过去几年我们成功孵化了聚焦成长陪伴的《咖宝车神》、聚焦友情和挑战的《盟卡车神》、聚焦职业体验的《苏菲露比》、以及充满热血精神的《梦想三国》，还有今年10月全新上线女孩向文旅动漫IP《寻梦泡泡岛》等，推出市场后，均受到媒体和市场的广泛认可和肯定。

早在2018年，我们就开始策划与布局了这部动漫项目，《寻梦泡泡岛》是独角兽文化与腾讯视频共同创作的全新女孩向文旅动漫IP，采用3D制作，规划三季。第一季共有26集，每集13分钟。故事讲述了小主人泡泡在泡泡岛上的酒店日常管理趣事，她为每位入住的客人量身订造不同的房间与惊喜，从而让观众们体会多元文化包容，从中习得兴趣启蒙、尊重个性、主动解决问题、珍惜友谊与团队合作等。经过5年的创作与打磨，《寻梦泡泡岛》第一季动画，于2023年10月7日起陆续在嘉佳卡通、优漫卡通等少儿频道播出，并于10月27日在腾讯视频及全网开播。在孵化《寻梦泡泡岛》的过程中，独角兽文化通过梦幻而深刻的动漫内容、丰富而有趣的衍生片、品牌跨界推广联动、持续推出衍生品产品到营销渠道拓展等一系列组合拳，不断加深新IP的形象，以发挥出独角兽文化的整合营销的优势。

该动漫IP从内容创作开始之初，就立足于国际化视野与内涵，其市场目标瞄准全球发行和运营，独角兽文化响应政府文化出海政策，积极参与各种全球性的儿童动漫节目交易峰会，包含但不限于欧美、东南亚等国家。

据LEC授权展#ip授权展#获悉，今年2月，独角兽文化带着《寻梦泡泡岛》参加了在美国迈阿密举办的2023 Kidscreen Summit(全球儿童内容峰会)，收获了动漫专家和海外媒体一致的好评！6月又参加了全球授权展·美国站（Licensing Expo Las Vegas），9月底还参加了美国洛杉矶的玩具Showroom展。这股独特的“魔法泡泡”中国风潮将吹遍世界各地。

国内方面，今年7月20日，独角兽文化在广州市政府黄埔区政府的支持下，与国家文化外贸基地（广州）共同召开了《寻梦泡泡岛》IP发布会，全国400多位客商参加了这场盛会，独角兽文化自行开发生产的主项玩具衍生品产品线规模丰富，光彩夺目，引起了全国客商浓厚的兴趣。现场还举行了20个品类授权合作的签约仪式。在动画片上线之前，独角兽文化已提前锁定多个授权品类的紧密合作关系，包括亲子酒店、主题乐园、旅游小镇、食品、彩妆、文具、图书、生活用品等等。接下来，独角兽文化还会参加2024年全球更多授权展览，积极拓展国内外更多优质合作伙伴，深入开发毛绒、服装、舞台剧等核心授权品类。

Q2

独角兽旗下的IP多为儿童动画形象，就目前而言，独角兽是如何维护及运营这些IP的，哪些是核心要素？

独角兽文化十分重视不同类型题材和年龄段的IP矩阵搭建及商业化规模的评估，始终围绕“内容+产业变现”的双飞轮模式孵化不同主题定位和目标受众的IP，以让各IP形成最佳的IP商业矩阵合力，从而不断孵化出适合市场的更优质的内容。

我认为一个成功的故事内容是IP成功的关键。其中《咖宝车神》是独角兽文化运营最成功的IP，也是时下当红的亲子动漫IP。因为我们在塑造其故事之初，就精确瞄准了家长和孩子喜爱的故事题材及中国家庭认可的情绪价值—温馨陪伴的亲子价值观，而不仅仅只是机甲同类题材的英雄动画片。《咖宝车神》更聚焦儿童家庭及社交生活，暖心小男主田小咖在照顾家人和朋友的同时，显现着男孩的勇气与担当，也传递着浓浓的家庭之爱。正因为《咖宝车神》系列故事所传递出的温馨家庭教育观念及温情的友谊情商与众不同，因此普遍得到家长的认可和小朋友们的喜爱。

据LEC授权展#ip授权展#了解，在过去三年期间，《咖宝车神》系列动画片一经推出，在全网新媒体、全国电视台全年滚动播片，屡创收视佳绩，播放量超百亿。同时着力在新兴的自媒体包括抖音、快手、小红书、微博、微信等搭建IP矩阵账号运营粉丝量破100万，持续不断投入创新的多元化的二创短视频及衍生短视频，并与过百名优质KOL合作，不断输出各类受欢迎的衍生视频，使IP的热度及粉丝量不断增加。

同步推出的《咖宝车神》的衍生授权商品，包括食品、玩具、卡牌、文具、生活用品等众多品类一经推出，均深受中国亲子家庭的喜爱和市场欢迎！相关衍生品销售渠道已覆盖全国不同零售系统，包括KA、母婴店、便利店、社区店等多家零售终端，并积极通过Mini Show产品体验、IP粉丝见面会、并积极投入线下品牌联名活动，如咖宝车神 x 小鹏汽车暑期召唤咖宝送好礼、咖宝车神xBBR儿童平衡车大赛联名亲子赛、咖宝x英孚英语亲子线下联名课等，在传播咖宝车神的品牌之余，让IP独特魅力走入中国千家万户的家庭！

Q3

可否请您分享1-2个让您印象深刻的授权合作案例？

今年我们打造了一系列市场反应及消费者终端口碑极好的授权合作产品。如咖宝车神X Sweet & Fun糖果产品，咖宝车神X集卡社的卡牌机甲收集对战类产品、咖宝车神X哲高积木的机甲积木系列产品。市场整体反应叫好又叫座。

其中，咖宝车神X Sweet & Fun咖宝软糖系列已经上线全国多家连锁店系统，包括全国5,000家屈臣氏等。

杰森文化的卡牌产品，就咖宝车神丰富的机甲及卡牌加入益智对战游戏和口袋玩具概念，满足亲子/孩子间的游戏互动时光需求。

咖宝车神X哲高积木的机甲积木系列产品，在多个维度开发咖宝车神机甲变形积木产品， 包括有常规的盒装积木产品，还有积木公仔盲袋、机甲积木扭蛋等。

Q4

在授权合作中，独角兽作为授权商可以提供合作方哪些帮助？特别是玩具品类，在产品授权和服务项目时需要注意哪些方面，能否为我们分享一些经验?

独角兽文化给予授权商最大的帮助是,我们会提供多元化的整合营销服务给到合作方。

不单通过我们的自媒体矩阵帮助合作方曝光加持，还帮助授权商的产品找到合适的流量KOC拍摄产品的开箱视屏。还在腾讯、爱奇艺、优酷等媒体平台帮合作伙伴做产品的宣传及曝光。

在未来，我们也会在授权的合作上面我们会根据我们的IP特点，结合授权项目给到更多定制化的服务。

在服务项目上的经验，抽取IP 的核心亮点和授权项目做结合。如我们的《寻梦泡泡岛》整体色彩非常丰富靓丽，特别合适文创类彩泥、咕卡、毛绒、主题乐园、酒店主题房等产品，从目前开发出来的产品也是让大家眼前一亮。

Q5

最后，能否请您谈一下贵司未来几年在IP以及IP授权规划上主要方向是哪些？

儿童动漫行业的繁荣以两大风向标即“内容+产业变现”的兴衰为基石，动漫内容的质量和产业变现规模作为载体以最为直观的方式体现儿童动漫行业的价值。2023年国内经济迎来曙光，逐渐恢复，独角兽文化将会继续坚持IP为核心方向，持续推出具有竞争力的授权衍生商品，配合更强更新的推广投入，不断推高IP热度。

据LEC授权展#ip授权展#获悉，随着未来经济逐步复苏，随之而来的是越来越高的消费需求与内容不断创新产出的共同造就的新挑战与新机遇。市场对美好生活品质的向往及娱乐化的追求不断提高，将会成为文化产业复苏的大助力，也将催促儿童动漫产业从业者不断孵化出更多全新的优质原创内容+高品质衍生品，并在创新跨界营销方式上，探寻创新的行销手段。真正做到IP跨品牌合作及破圈式文化输出，实现多方战略共赢，共促繁荣。

独角兽文化作为文化产业从业者的一员，也会勤修内功，凭借优质内容+出色产品，在万象复苏的经济背景底下，大胆规划、谨慎决策，分享机遇，共谋发展。