首页 > 行业资讯 > ip授权展 | 周边卖爆,韩国轻IP线条小狗、loopy们何以频频走红,玩转国内消费市场?| 雷报
ip授权展 | 周边卖爆,韩国轻IP线条小狗、loopy们何以频频走红,玩转国内消费市场?| 雷报
一年一度的销售盛会双11正在火热进行中。据雷报#ip授权展#获悉,IP价值店铺热卖榜,线条小狗位列第一。购物节之外,该IP也时常在淘宝神店榜这样的榜单中占据极有力的位置,今年双11,线条小狗也在前四小时冲入衍生品成交TOP10,作为00后新宠,IP除自营衍生品外,多品类的联名商品也成为Z世代抢购的大热门。
我们看到其与瑞幸进行联名,曾掀起年轻群体购买热潮,同时与国内市场品牌、企业进行商业化联动、授权,频次非常高,总的来说能够体感明显地感知到这样简单、可爱的,来自韩国的“表情包IP”真的火了。正在国内市场持续进行收割。
无独有偶,线条小狗已不是独有的、轻量型的,在中国市场极度火热的韩国产IP。这些IP的商业化成绩究竟如何,又是否有着某些明显共性或秘诀?
线条小狗们到底有多“热”
我们统计了线条小狗今年以来的众多合作和商品开发情况,据雷报#ip授权展#获悉,官方微博公布消息,10月以来,其宣布和Keep、TopWidgets、TOU TOU、言仓等进行了联动,涉及运动、桌面美化、包包、文创等领域,10月其开发产品IP驾驶证卡套也有上新。
8、9月则宣布其和美瞳品牌拉拜诗、X11,KKV等潮流店铺、彩妆品牌小奥汀、服饰品牌乐町、瑞幸咖啡等进行相关联动,该时间段还宣布其在上海静安大悦城落地了上海首家IP快闪店。
而2023年以来,还有珂润、百雀羚等海内外品牌被这两只可爱欢脱的小狗“收入囊中”。
我们看到,首先商业联动的数量、规模是很大的,其次涉及头部、知名品牌或企业,同时联动项目上线时间也相对密集,很多时候一个月接连好几起。这更加说明了其受品牌商的认可。
而更细致来看,线条小狗合作的品牌、商家一定程度上可以说是无所不包,触及各行各业;同时不仅有线上产品销售,还有快闪店、主题店等线下形式活动。不仅有自产商品频繁上新,品牌合作衍生品也非常丰富和多元。
此外,我们看到在显示1年好店的线条小狗官方淘宝店铺,一款原创毛绒挂件显示已销4万+件,售价36元,为店内按销量排名最高的产品,还比如一款原创御守售出1万+件,亚克力钥匙扣已卖出超过3万件等,销量过万的产品不在少数,整体还有不少销售过千件。这也是为什么其能登上IP价值店铺首位。爆款产品还是很多的。
还比如近段时间在国内爆火的loopy(全名:ZANMANG LOOPY;赞萌露比),其和乐乐茶、名创优品、The Green Party、九木杂物社等进行联动,据了解5月loopy与“乐乐茶”的联名是其第一次与广大的中国消费者见面,联名饮品上市当天,门店订单暴增,短短几小时内备货便全部售罄,而在整个合作期间,预定的备货量也远远不足。在联名饮品上市当天,“乐乐茶 loopy”的词条也登上了微博热搜第7位。版权方相关负责人在接受媒体采访时曾表示。
据雷报#ip授权展#获悉,名创优品的相关联名产品也非常的火热。最近,“名创优品loopy联名公仔”就登上了天猫双11必卖榜。旗下部分产品还有网友表示“根本买不到”。
在年轻人喜欢聚集的小红书,loopy有超过24万篇的笔记,表情包、视频、IP产品等内容数不胜数。loopy甚至被称之为“顶流”。
还比如大家早已熟悉的linefriends,其在国内市场的火热程度也有目共睹。今年以来,其和手机壳品牌casetify、按摩器具品牌奥佳华、知名月饼品牌美心、B站小电视、海马体照相馆、好利来等进行联动,还有在南京虹悦城落地江苏首展,在长沙、杭州等地开业IP快闪店等等。
到了双11这样的购物节,linefriends同样在通过各种活动销售自家多样的IP衍生品和周边。
而除了商业化合作以及自身的产品开发等方面的成绩,这些表情包或卡通类IP在消费者的生活中也扮演着重要的“角色”,譬如使用的手机壁纸、聊天时热衷发送的表情包、和同学朋友交谈的热点话题之一。在微博,仅“线条小狗maltese”就有16.6万次的讨论和3亿次阅读,“线条小狗”也有2.3万次的讨论,超过5000万的阅读量,点开话题,是各式各样的图像和产品的分享。线条小狗已深度融入粉丝的日常生活,不可或缺。有网友表示,“线条小狗是可爱大王。”
loopy话题也有高达1.6亿次的阅读以及6.2万次的讨论,微博上还有不少涉及明星的相关话题。粉丝似乎也乐于看到这样高热度的卡通IP与艺人进行话题联系,非常喜闻乐见。
总的来说,这些轻量型的韩国系IP可以说是实打实,全方位地点燃了自身在中国市场的热度值和商业值,成为纷繁多元的IP市场中的真正顶流。
这些IP是“如何”火的?
那么,这些IP是怎么火起来的,又到了这样不可开交,令国内受众和消费群体痴迷的受欢迎程度?
像loopy和线条小狗这样的IP可能要感谢表情包的流行。
随着智能手机、互联网社交平台在大众生活中的深度触达,表情包早已成为网友、大众表达自身情绪和想法非常重要且普遍的方式。Loopy、线条小狗等也都抓住了这样的发展形式,包括国内的小刘鸭、小蓝和他的朋友等等。
在微信,线条小狗官方的第一弹表情有14000多人赞赏,目前出至第10弹,loopy也有两弹官方表情包。
而在年轻人的网络语境中,loopy相关表情还被非常积极地进行着“二创”,小小的粉色海狸通过网友和粉丝之手以各种各样的表情、动作、以及文字内容出现在极端广阔的互联网世界的角角落落。譬如一张闭眼歪嘴,双手张开的表情包,被大家玩出了数不尽的花样。面对这样不屑一顾、甚至似乎有些阴阳怪气的神态和动作,网友们极尽自己的“恶搞”之能。
其实还是loopy这一IP切中了网友的心理,首先这一IP角色原本就具备的搞笑外形,譬如两根呆毛、突出的大颗门牙,大家称之为淀粉肠的粉色皮肤,另外其或可爱或搞笑、蔑视的神态也使其成功击中了受众的心。简单来讲,虽然大家并不知道其实loopy来源于一部韩国动画片,同时还不是主角,但在互联网的语境和内容形式里,它却似乎有着自己的独特气质和脾气。这是广大年轻群体所喜爱和容易痴迷的。
二创表情包的丰富、多元进一步广泛扩散了IP的影响力,以至于就算之前不了解loopy的网友,在看到其表情包后也会想要去主动认识一下这只“粉红耗子”,同时乐此不疲地运用其表情包。
而在大家手动制作的表情包中,我们能够隐约看到年轻群体的心理或精神状态,比如非常热门的loopy打工表情包,“挤什么挤,把你们豆鲨了”、“迟到了,嘶,该死”、“报一丝,睡觉被领导点名”、“吃饭!嘿开饭了!饭!嘿嘿”搭配loopy精神奕奕,手拿勺和叉的开心表情。很多年轻人认为或表示,这是loopy在演我。怎么不是二次元世界的我自己。
还有人说很喜欢loopy是因为她就像骄傲的小孩子一样,像我们每一个有点小公主病但又不讨人厌的可爱女生。loopy也是大家生活或精神状态的“代名词”。
总的来说,到了现在,不少Z世代们面临生活中的不顺或烦闷时,选择的往往是极度地倾泄自己的情绪,表达不满,对自己的内心状态毫不掩饰,大家需要表达,需要“发疯”,而loopy或许自带现在年轻人喜爱的特质,同时通过二次创造赋予更蓬勃生命力,于是成为年轻人的某种精神图腾。发疯就需要loopy,因其可爱的卡通形象,治愈也可以。
线条小狗虽然没有这样阴阳怪气,但治愈力也是年轻人所需求的。两只不同品种、性格的可爱狗狗总是通过生动表情和欢脱动作,以及贴近大家生活的主题来为粉丝和网友带去欢乐。
loopy国内版权方相关负责人在有关“公司是如何让这部动画片的内容吸引到青年消费群体的?”这样的问题时也曾提到,除了该IP其实和动画角色不一样,仅仅是作为设计原型。同时“在MZ一代(即千禧一代和Z世代的合称)丰富的想象力中,其表情下蕴藏着强烈的个性和丰富的情绪,这便是赞萌露比得以产生和发展的契机。个性十足的赞萌露比表情包能够充分展现MZ一代的喜怒哀乐,因此获得了爆发性的反响。”可见IP个性的塑造非常重要。
所以,就算走的是不一样的风格,但这些韩国产轻IP总是以打入年轻群体内心而受到无限的喜爱,一方面关照到了大家的精神状态,通过IP及其内容来满足,另一方面,类似爆款“表情包”这样流传很快,且高效的产品也带来极大的推动力。简言之,大家需要注意自身IP的传播形式。当然,在考虑受众需求喜好的同时,IP自身也需要具备相应的特质。
对于这类相对轻量级的IP来说,其的走红已经和大众的内心世界息息相关。
韩国造热门“轻IP”,有什么开发诀窍
从其在中国市场的表现来看,无论是线条小狗、loopy、还是linefriends,抑或日本产的粉红兔子等在国内较为火爆的“轻量型”IP。首先值得注意的是,持续的内容产出是他们的共性。
比如我们能看到粉红兔子官方账号时常与大家分享表情包,loopy在小红书发布了不少的搞笑或可爱的视频,线条小狗也在非常频繁地向粉丝发送表情包、壁纸、头像等官方IP内容产物,甚至还在更新有关两只小狗的日常可爱故事,10月发布的一则名为“小金毛减肥记”的微博还获得了达到1万的点赞,和超千次转发,可见其受欢迎程度,以及大家对官方内容产出的喜爱和追捧。而这也为粉丝二创制造了基础。
同时,这些内容与网友或粉丝的交流沟通性也是很强的,极具实用性或是融入了当下非常热门、年轻人容易感兴趣的话题。可以说需要盯着受众的喜好,与时俱进,要关心他们爱看或需要什么。
其次,IP产品的产出上,这些IP也往往都是大规模开发、推出一些单价相对较低,但与大众生活紧密相关的产品,主打整体价格虽然不高,但实用性很强,能够承包大家方方面面的生活周边购买需求。
比如在线条小狗官方旗舰店,显示有49款产品链接,涵盖御守、毛绒挂件、单肩包、钥匙扣、公交卡校园卡工作证,抑或驾驶证卡套、陶瓷杯、鼠标垫、亚克力手写板摆件、手机支架、书签、雨伞、胸针、地垫、发箍,等等,价格最高的产品,一款毛绒公仔,售价也才119元;loopy也有水杯、玩偶、公仔、抱枕、挎包等各色产品。而在linefriends天猫旗舰店,在产品分类区间,我们能看到服饰鞋帽、潮萌文具、3C周边、儿童用品、运动户外、毛绒玩偶、生活萌物、时尚配饰、以及可爱包包等产品划分区间。
透过官方渠道,也能看到不少IP在持续、稳定地推出和上架IP新产品。
而合作上,除了自己开发,不少IP也会通过授权出去的方式来满足消费者对于IP产品的需求。在淘宝,一款来自名创优品品牌的loopy公仔,售价29.9元起显示已售出10万+件。还有授权给品牌友游的玩偶产品,已售超过5万件。
对于消费者来说,持续不间断,甚至较为频繁的产品上新维持着大家对IP的关注和消费,另一方面,相比手办等IP周边,低单价周边产品更容易让消费者掏腰包,以此通过更多的销售量来撬动更高的营收。但前提是产品需要消费者喜欢。这些产品除了治愈系的陪伴,比如毛绒公仔,同时还能够真正融入大众工作和生活。因此我们可以看到不少IP粉丝生活中到处都是其喜欢的IP。在受众生活的缺口中,这些IP产品是可以完美进行“参与”的。对于版权方来说,开发什么样的产品可能需要真正明白和理解目标消费群体,同时预判产品在他们中间的销售潜力。
当然,IP产品对于IP本身来说也是一种非常自然和具备影响力的形象和IP感知的扩散,也就是说IP周边也能够反哺IP实现整体更好发展。在开发得当的情况下。
还有是我们看到版权方对于IP二创的态度相对开放。因此我们也才能得以看到愈发繁荣的这些IP表情包世界,由此得以推动IP的走红和生命力的持续发散。对于版权方来说,大家也可以适当推动和支持大家的二次创造。
同时,我们也注意到,不少以韩国为首的IP也在在热门IP背后打造“IP家族”。试图将成功路径进行复制,同时借助头部IP的势能。譬如除了linefriends庞大的IP家族,小熊、小兔子、小鸡等相关角色,后起之秀线条小狗也以IP创作者为圆心在打造IP家族。除了两只爆火的可爱小狗,还有名为OGU的线条鸭嘴兽,以及绿色小青蛙,他们会出现在线条小狗的故事和生活中,同时也有着自己的个性和人设。另外在具体的内容产出形式上,也和线条小狗大同小异。主打着对于网友的治愈力。
像是源自定格动画的热门IP,来自意大利的棉花小兔mofy,同样也有着许多的伙伴,大家有着不同的外貌、个性,甚至是属于不同的物种,这或许也能避免单一IP角色对于受众吸引力的薄弱。整个IP系列是相对丰富多彩的。
另外,不少IP也是线上线下齐发力,譬如线条小狗就联动了主题餐厅、商业体、潮流消费店铺等品牌,相关活动非常多,linefriends也频频开展快闪店。loopy未来也会进行这方面的建设,触及更多线下人群,进行影响力和消费力的撬动。
总的来说,核心还是IP自身有要能火的特质,譬如线条小狗的萌,loopy的可爱且魔性,以及上下各一颗,被粉丝特别注意的龅牙。它们身上都有着较为特殊或极致的内外在。能够引起大家的注意。然后就是内容产出上的把控,以及IP产品开发,线上线下活动等等。全方位包围IP受众和潜在消费群体。
据雷报#ip授权展#了解,值得注意的是,这些韩国IP可以说是很懂当下年轻人的需求,尤其是精神层面的,同时这种情绪满足其实是非常多元的,你可以是粉丝和网友的伙伴,带给他们温暖,也可以是阴阳怪气、不好惹的战友,大家一起尽情吐槽生活中烦闷的人和事,抑或搞怪、无厘头,有一种神经丧失的“美感”。归根结底是在IP开发时要明确自身定位,以及参考受众。在人设和经营方向上要多下心思和功夫。
到了现在这个时代,即使没有重金白银式的投入,IP同样有机会走红,同时撬动巨大的经济杠杆。但从业者可能需要更懂受众。
项目经理:
陈凯
+86-21 6157 7214
13671551684(同微信)
blues.chen@informa.com
隐私政策 | Copyright © 2024 亿百媒会展(上海)有限公司 沪ICP备13004811号-8 沪公网安备 31010102004352号
项目经理:
陈凯
+86-21 6157 7214
13671551684(同微信)
blues.chen@informa.com